StartseiteFallstudieDrei Angebote, 40 % Unterschied, dasselbe ProduktFallstudie/FabriksucheDrei Angebote, 40 % Unterschied, dasselbe Produkt5 Min. LesezeitLesezeit2026-10-27AktualisiertFabriksucheRubrikAuf dieser Seite9 AbschnitteHintergrundDie AusgangslageUmfangWas wir getan habenWas wir gefunden habenGelieferte UnterlagenErgebnisGrenzenNächster SchrittKurzfassung · FabriksucheDrei Angebote für dasselbe Produkt, 40 % Unterschied. Keines war falsch – sie beantworteten drei verschiedene Fragen.HintergrundHaushaltswaren, mittlere Menge, Käufer mit bestehender Spezifikation. Ergebnis: Angebotsvergleich. Zeitrahmen: zwei Wochen.Die AusgangslageDer Käufer hielt die Spanne für Verhandlungsspielraum. Bei identischer Zeichnung ist eine 40-%-Spanne meist keiner.UmfangDie drei Angebote auf eine Spezifikationsbasis zurückrechnen und feststellen, woher der Unterschied tatsächlich kommt. Neuverhandlung war nicht Teil des Auftrags.Was wir getan habenJedes Angebot wurde in Material, Arbeit, Werkzeug, Verpackung, Mindestmenge und Lieferzeit zerlegt; jede Zeile wurde auf die dahinterliegende Annahme zurückgeführt.Drei Unterschiede traten hervor. Ein Angebot schloss das Werkzeug aus und amortisierte es in den Stückpreis bei einer Menge, die der Käufer nie zugesagt hatte. Eines nutzte eine niedrigere Materialgüte. Das dritte rechnete mit einer anderen Losgröße je Rüstvorgang.Alle drei wurden gegen dieselbe Menge, dieselbe Materialgüte und dieselbe Werkzeughoheit neu ausgestellt. Die Spanne fiel auf einen einstelligen Prozentwert.Was wir gefunden habenEine Preisspanne ist erst dann ein Verhandlungssignal, wenn die Basis identisch ist. Vorher beschreibt sie drei verschiedene Umfänge.Gelieferte UnterlagenZeilenweiser Vergleich, die aus jedem Angebot extrahierten Annahmen und eine Liste der Punkte, die der Käufer vor jeder weiteren Verhandlung entscheiden musste.ErgebnisDrei Angebote auf einer Basis; der verbleibende Unterschied lag in der Werkzeugamortisation und wurde damit eine kaufmännische Entscheidung statt ein Preisstreit.Hinweis zur Angabe:Die 40 % und der einstellige Rest beziehen sich auf diesen Vergleich und hängen von Menge und Spezifikation ab.GrenzenKeine Fabrik, kein Käufer und kein Produkt werden genannt.Der Vergleich zeigt die Struktur, nicht die Verhandlungsführerschaft – die bleibt beim Käufer.Nächster SchrittZwei oder drei Angebote mit der zugrunde liegenden Spezifikation senden:Fabriken findenumfasst Auswahl und Vergleich zusammen.WeiterlesenFabriksucheDrei Musterrunden, eine UrsacheDas dritte durchgefallene Muster gilt meist als Beweis…Read the full case →FabriksucheEine Kontaktliste voller HändlerZwölf Lieferantenkontakte von einer Messe, alle bezeic…Read the full case →FabriksucheDrei Wochen, zwei serienreife FabrikenFester Launch-Termin, kein qualifizierter Lieferant: n…Read the full case →Ähnlicher Bedarf?Nennen Sie Kategorie, Menge und Zielstadt – innerhalb von 24 Stunden erhalten Sie Umfang, Zeitplan und Angebotsgrundlage.Anfrage senden
