L.K. TEE 前 6 个月没有销量，后来把出口做成近六成业务
公开案例整理：本案例依据阿里巴巴国际站官方页面整理，智慧路不是该项目服务方。文中的企业、数字和评价来自原页面，整理核验日期：2026-09-11。
L.K. TEE Enterprise Sdn. Bhd. 做的是马来西亚 FMCG 产品。企业从 1997 年开始经营，到第二代成员 Nicholas Tee 推动数字化时，线上出口仍不是现成业务。2018 年加入阿里巴巴国际站后，前 6 个月没有销量，团队只能不断试验产品和沟通方式。
先把出口做成一项独立工作
同年，企业推出 BULKY.MY，并建立专门出口团队。这个动作比单纯增加一个平台账号更具体：谁负责海外客户、如何跟单、哪些产品适合出口、报价和物流由谁处理，都需要有人持续负责。公开资料随后记录了六大洲、40 多个国家的出口范围，以及当前财年出口接近总销售额 60%。
平台资料和持续沟通，怎么进入一笔成交
官方故事提到，认证供应商资料和持续沟通促成了一笔此前已有往来的中国客户成交。这里没有把一个动作写成唯一原因，也不能反推出“只要认证就能成交”。可复用的部分是把企业资质、产品资料和日常跟进放在同一个可信入口，让已有联系在需要时能继续推进。
团队在后续阶段才开始使用数据和 AI 优化营销。顺序同样重要：出口对象、团队和产品边界还没有稳定时，工具很难替代业务判断。
公开来源与事实边界
- 官方来源：Alibaba.com Story: L.K. TEE Enterprise Sdn. Bhd.
- 公开事实：企业始于 1997 年；2018 年加入平台，前 6 个月没有销量；同年推出 BULKY.MY 并建立出口团队；出口覆盖六大洲、40 多个国家；当前财年出口接近总销售额 60%。
- 事实边界：数据以官方页面所列统计周期为准；本文不表示智慧路参与该项目，也不保证相同出口占比。
站内对应内容
从已有客户资料开始整理
先明确出口负责人、重点市场、可出口产品和下一步动作，再讨论平台工具。需要整理客户类型和开发信，可以看 外贸 AI 工具；想把客户开发和跟进变成团队流程，可以查看 学习路径；出口角色和客户资料分散时，可以预约 企业诊断。