Messen in China

Eine Messe ist ein komprimierter Markt. Drei Tage können vierzig Visitenkarten und keinen Lieferanten bringen – oder sechs Fabriken auf der Auswahlliste und zwei Besuche. Entscheidend ist die Planung, nicht die Begleitung am Stand.

Auswahl vor Anreise

Messen zum selben Thema gibt es Dutzende pro Jahr, und Käuferstruktur wie Geschäftsatmosphäre unterscheiden sich stark. Wer bereits eine Auswahlliste hat, verliert auf der größten Messe nur Zeit. Wir vergleichen zuerst die Messen, dann die Route.

Was wir vorbereiten

• Vergleichstabelle der in Frage kommenden Messen: Käuferstruktur, Produktgruppen, Termin, Hallenaufteilung;
• Ziel-Ausstellerliste, nach Hallen gruppiert und in Gehreihenfolge gebracht;
• Besucherausweis, Termine und Ansprechpartner;
• Fragenkatalog je Ziel: was muss am Stand geklärt werden, damit der Besuch zählt.

Während der Messe

Standbegleitung, Dolmetschen, und ein Protokoll, das noch am selben Tag entsteht: besuchte Stände, Aussagen zu Preis, Mindestmenge, Lieferzeit, Werkzeughoheit und Zertifikaten. Was nicht beantwortet wurde, steht als offene Frage drin.

Nach der Messe

Innerhalb von 48 Stunden eine Nachfassliste: wen anfragen, mit welcher Frage, bis wann. Auf Wunsch verbinden wir die Messe mit Fabrikbesuchen in derselben Region – das ist meist der produktivere Teil der Reise.

Grenzen

Wir verkaufen keine Messestände und keine Ausstellerplätze und erhalten keine Provision von Veranstaltern. Termine werden mit Veranstalter und offiziellen Ankündigungen abgeglichen; kurzfristige Änderungen bleiben möglich.