StartseiteFallstudieVier Tage, zwei Städte, fünf FabrikenFallstudie/FabriksucheVier Tage, zwei Städte, fünf Fabriken5 Min. LesezeitLesezeit2026-10-27AktualisiertFabriksucheRubrikAuf dieser Seite9 AbschnitteHintergrundDie AusgangslageUmfangWas wir getan habenWas wir gefunden habenGelieferte UnterlagenErgebnisGrenzenNächster SchrittKurzfassung · FabriksucheVier Tage und zwei Städte schlagen vier Tage und drei Städte fast immer – weil die dritte Stadt meist Fahrt ist und kein Termin.HintergrundIndustriekomponenten, Käufer aus Europa mit technischem Kollegen. Ergebnis: Besuchsroute plus Begleitung. Zeitrahmen: vier Tage vor Ort.Die AusgangslageDer Käufer hatte drei Städte in vier Tagen vorgeschlagen, um „mehr abzudecken“. Zwei Städte hatten relevante Werke für die Kategorie; die dritte hatte eines, und das lag zwei Stunden außerhalb.UmfangEine Route maximieren, die entscheidungsrelevante Termine liefert, pro Halbtag eine Reserve halten, mit Dolmetschen begleiten und Notizen am selben Tag liefern. Flüge und Hotels ausgenommen.Was wir getan habenDie dritte Stadt fiel nach dem Vergleich von Fahrzeit und Terminzeit weg. Fünf Werke in zwei Städten ersetzten sechs in drei, mit einem freien Nachmittag.Der freie Nachmittag wurde gebraucht: Ein „bestätigter“ Termin verschob sich um einen Tag, und der Reserve-Slot absorbierte das, statt den Rest der Route zu kippen.Jeder Termin endete gleich: was vereinbart ist, was offen ist, wer die nächste Aktion hat und bis wann. Die Notizen gingen am selben Abend raus.Was wir gefunden habenEine Route ist keine Liste von Besuchen, sondern ein Zeitplan mit Luft an den Stellen, an denen Änderungen am wahrscheinlichsten sind.Gelieferte UnterlagenRoute mit Fahrzeiten je Abschnitt, Reserve je Halbtag, Tagesnotizen für fünf Termine und eine zusammengeführte Nachfassliste.ErgebnisFünf Werke in vier Tagen; eine Planänderung absorbiert, ohne einen Termin zu verlieren.Hinweis zur Angabe:Fünf Werke in vier Tagen sind in einer Industrieregion realistisch; dieselbe Zahl über drei Städte nicht.GrenzenKein Käufer, kein Werk und keine Städtekombination werden genannt.Die Machbarkeit hängt am konkreten Cluster; manche Kategorien liegen über Provinzen verteilt und lassen sich nicht verdichten.Nächster SchrittZiel, Städte und Termine senden:Geschäftsreise und Fabrikbesucheumfasst Routendesign und Begleitung.WeiterlesenFabriksucheEine Kontaktliste voller HändlerZwölf Lieferantenkontakte von einer Messe, alle bezeic…Read the full case →FabriksucheDrei Wochen, zwei serienreife FabrikenFester Launch-Termin, kein qualifizierter Lieferant: n…Read the full case →FabriksucheDrei Musterrunden, eine UrsacheDas dritte durchgefallene Muster gilt meist als Beweis…Read the full case →Ähnlicher Bedarf?Nennen Sie Kategorie, Menge und Zielstadt – innerhalb von 24 Stunden erhalten Sie Umfang, Zeitplan und Angebotsgrundlage.Anfrage senden
