报价单上的三个空格
客户要开一套双色外壳模，公差要求 ±0.05mm，年用量约 20 万件。两家东莞长安的模具厂报价：A 厂 18.6 万，B 厂 11.5 万。
把两份报价拆到工序，差异立刻清楚：
- 试模。A 厂含 3 次试模与 2 次改模；B 厂含 1 次，超出按每次 3800 元计。
- 热处理。A 厂写明型腔做氮化处理；B 厂未列，口头说「看情况」。
- 飞模与配模。A 厂含 40 工时；B 厂未列，按实际工时另计，通常 25 到 60 工时。
- 钢材牌号。A 厂写 718H；B 厂只写「进口钢材」，没有牌号。
低价怎么变成高价的
按 B 厂的条款走一遍：首试后大概率要改浇口与冷却，追加 2 次试模 7600 元；型腔没做氮化，量产 8 万件后开始出现拉伤，修模加抛光约 1.2 万；飞模按 50 工时计，约 9000 元。加起来 14.3 万，与 A 厂的 18.6 万只差 4 万，但交期多了一个月，且量产稳定性未知。
我们怎么定的
- 要求 B 厂按 A 厂的条款重新报一次「全含价」，两家放在同一口径上比。
- 把试模次数、改模责任、钢材牌号、热处理写进合同附件，不留「看情况」。
- 要求首试时客户或我们到场，模温、保压、冷却时间当场记录，作为后续判定依据。
结果
B 厂重报的全含价 16.9 万，比 A 厂低 1.7 万，交期 28 天。首试即出合格件，仅调整了一处浇口位置。量产 3 个月后抽检，尺寸稳定性与 A 厂的样件一致。
可核对的交付物
- 两家报价的工序对比表（钢材、热处理、试模、飞模、保修分列）
- 模具技术协议附件：验收标准与改模责任
- 首试记录：模温、保压、冷却时间与首件尺寸报告
边界：不是所有低价都要否掉。低价可以是效率，也可以是缺项。区别只在于报价单敢不敢把工序写全。相关流程在找工厂与验厂。
