一、产线在哪
原厂能立刻说出产线所在的城市与园区，甚至能说出几条线、什么机型。方案商通常说「合作工厂在东莞」，代理则直接说「我们不做生产」。
三种角色本身没有好坏，怕的是角色说不清。说「我们既做方案也做生产」的，要追问哪一段自己做、哪一段外发。答不出分界的，多半是全外发。
二、BOM 能不能拆到料号
把你的需求说成一个具体产品，让对方当场拆三层 BOM：主控、外围、结构件。原厂与方案商都能拆，代理只能给型号。
拆得越细，后面的报价越可信。只能报整机价格的，你无法判断贵在哪一段，也没法在换料时省钱。
三、技术问题谁回答
现场问一个稍微具体的问题，比如「这个方案在低温启动时的功耗是多少」。销售转身去找工程师的，说明技术支持是后置的；能当场给区间并说明测试条件的，说明这支团队真做过。
什么情况下不用这么筛
如果你只是来找替代料、做横向比价，那代理反而是效率最高的入口——它一家能给你五个品牌的报价。角色判断只在你要找长期生产伙伴时才重要。
边界：本文谈的是现场判断方法，不评价任何具体展商。档期与展馆安排以主办方公告为准。展会之后怎么把线索归档，见展后跟进的做法。
