一、先看观众是谁
主办方通常会公布观众构成。三个数字最关键：专业观众占比、境外买家占比、采购决策岗位占比。专业观众低于六成的展，逛起来热闹，谈起来没人能拍板。
面向公众开放的消费类展会，成交效率远低于面向买家的专业展。同样是家具题材，面向经销商的展和面向消费者的展，摊位前站的人完全不同。
二、再看展商名录里有没有真厂
把参展商名录按展位面积排序，看前十家是谁。如果一半是贸易公司和贴牌商，你在现场看到的「工厂」其实都是中间层——报价里已经含了一道转手。
另一个信号是设备类展商。设备、模具、检测仪器这些上游展商在不在，说明这场展服务的是生产端还是零售端。生产端的展，才可能遇到能接单的厂。
三、最后算差旅：守一城还是跑两城
11 月的展集中在上海、深圳、广州三地，同期还有东莞、宁波、义乌的专场。同一周里跨两城，实际能看的有效展位会掉三成——路上和布展日都在消耗体力。
我的建议是：一周只守一城，把同城的二三线展作为补充。上海国家会展中心与新国际博览中心之间通勤约一小时，一天跑两个馆已经是上限。
什么情况下不用这套
如果你只是收集行情、不打算现场谈单，那按名气选展就够了，不需要筛。如果目标是把某个品类的供应商一次看全，更应该做的是产业带走访，展会只能看到愿意花钱参展的那部分厂。
边界：我们不做展会主办方数据，也不预测某场展的成交效果。所有判断基于公开的观众构成与展商名录；具体档期以主办方公告为准，本文不写死日期。选展的完整判断表见国内展会。
