Chinesischen Lieferanten bezahlen: drei Wege

Kurzantwort

• Üblich sind 30% Anzahlung und 70% vor Versand. Alles über 50% im Voraus braucht eine schriftliche Begründung.
• Ein Akkreditiv kostet Geld und Zeit und lohnt sich unter 50.000 USD selten.
• Eine Anzahlung wird erst rückholbar, wenn der Vertrag Auslöser und Rückzahlungsbetrag nennt.
• Zahlen Sie auf das Firmenkonto im Gewerbeschein. Nie auf eine private Karte.

Die drei Wege und was bei jedem schiefgeht

Jeder Weg scheitert anders. Die Wahl hängt also davon ab, welchen Fehler Sie verkraften, nicht davon, welcher auf dem Papier am billigsten ist.

Die Banküberweisung ist schnell und günstig. Ihre Schwäche ist der Zeitpunkt: Sobald das Geld da ist, bleibt als Hebel nur die nächste Zahlung.

Ein Akkreditiv setzt eine Bank zwischen Sie und die Fabrik. Der Schutz ist echt, und er ist langsam. Änderungen kosten Geld, und ein einziges falsches Wort in einem Versanddokument kann die Zahlung eine Woche aufhalten.

Chinesischen Lieferanten bezahlen, ohne alles vorzustrecken

Über den Prozentsatz der Anzahlung wird mehr gestritten, als er verdient. Drei Viertel der Anzahlungsstreitigkeiten, die wir bearbeiten, beginnen woanders: Der Käufer hat gegen eine Zeichnung, ein Muster oder ein Werkzeug gezahlt, das nie schriftlich freigegeben wurde.

30% Anzahlung sind normal, weil die Fabrik davon Material kauft. Steigt die Forderung auf 50% oder mehr, fragen Sie, was das Geld kauft. Eine konkrete Materialbestellung hat eine Antwort. Schweigen ist auch eine Antwort.

Binden Sie die Restzahlung an ein Dokument, nicht an ein Datum. Ein Prüfbericht vor Versand, den Sie beauftragt haben und nicht die Fabrik, ist der sauberste Auslöser, den wir kennen.

Vier Klauseln, die Geld rückholbar machen

Zahlungsbedingungen leisten, was Vertrauen nicht leistet. Diese vier haben mehr Streitigkeiten beigelegt als jede noch so gute Beziehung.

• Der Rückzahlungsauslöser als Ereignis: nicht bestandene Prüfung, versäumter Versandtermin oder Musterablehnung innerhalb einer genannten Zahl von Tagen.
• Der Rückzahlungsbetrag als Zahl oder Formel. Eine Anzahlung ohne genannten Rückzahlungsbetrag ist ein Geschenk mit Zwischenschritten.
• Der Kontoinhaber im Vertrag stimmt Zeichen für Zeichen mit dem Namen im Gewerbeschein überein.
• Eigentum an Formen und Werkzeugen, getrennt geregelt, mit dem Preis für den Umzug in ein anderes Werk.

Was wir rund um eine Zahlung tun

Wir prüfen die Fabrik, das Konto und die Dokumente und berichten mit Fotos und Daten. Die Entscheidung, Geld freizugeben, bleibt beim Käufer.

Diese Trennung ist Absicht. Wer von einer Zahlung profitiert, sollte nicht bestätigen, dass sie verdient war.

Häufige Fragen

Sind 30% Anzahlung immer sicher?

Der Prozentsatz zählt weniger als das, wogegen er gezahlt wird. 30% nach freigegebener Spezifikation und geprüfter Fabrik sind sicherer als 10% gegen ein Angebot.

Lohnt sich ein Akkreditiv bei einer kleinen Bestellung?

Meist nicht. Unter rund 50.000 USD kosten Bankgebühren und Dokumentenrisiko mehr, als der Schutz wert ist. Nehmen Sie einen geprüften Lieferanten und teilen Sie die Zahlungen.

Die Fabrik will Zahlung auf ein privates Konto. Soll ich zustimmen?

Nein. Ein Unternehmen, das kein Geld auf eigenen Namen empfangen kann, sagt damit etwas über seine Registrierung. Verlangen Sie das Firmenkonto laut Gewerbeschein, und werten Sie eine Weigerung als Befund.

Wir nehmen keine Zahlungen im Namen von Fabriken entgegen, strecken kein Geld vor und halten keine Anzahlungen. Das Geld bewegt sich zwischen Ihnen und dem Firmenkonto des Lieferanten; unsere Arbeit liegt auf beiden Seiten dieser Überweisung.