StartseiteWirtschaftsratgeberWie man die Beschaffung in China beginntWirtschaftsratgeber/BeschaffungsstrategieWie man die Beschaffung in China beginntMit der Spezifikation und der Entscheidung beginnen, nicht mit einer Lieferantenliste. Die erste Bestellung scheitert an unklaren Anforderungen.4 Min. LesezeitLesezeit2026-10-27AktualisiertBeschaffungsstrategieRubrikAuf dieser Seite7 Abschnitte1. Erst die Entscheidung, dann die Spezifikation2. Eine Spezifikation bauen, die eine Fabrik kalkulieren kann3. Erst die Region, dann die Fabrik4. Händlerfrage und Fähigkeitsfrage trennen5. Erst bemustern, dann bindenWo das schiefgehtNächster SchrittKurzfassung · BeschaffungsstrategieBeginnen Sie mit der Spezifikation und der Entscheidung, die Sie treffen – nicht mit einer Lieferantenliste. Die erste Bestellung scheitert selten am Preis, meist an unklaren Anforderungen.1. Erst die Entscheidung, dann die SpezifikationWas muss diese Bestellung leisten: Markteintritt, Ersatzquelle, Kostenreduktion? Die Antwort bestimmt, wie streng Toleranzen, Zertifikate und Termine sein müssen.2. Eine Spezifikation bauen, die eine Fabrik kalkulieren kannMaße mit Grenzabmaßen, nicht mit Nennmaß;Material mit Güte und zulässigen Ersatzsorten;Prüfmerkmale und Annahmeregel;Verpackung und Markierung;Menge und Losgröße.3. Erst die Region, dann die FabrikDie Region bestimmt Prozesstiefe und Lieferantentyp. Eine Route durch die richtige Region bringt mehr als zehn Anfragen in der falschen.4. Händlerfrage und Fähigkeitsfrage trennenOb jemand Hersteller ist, klärt das Handelsregister und ein Blick in die Halle. Ob jemand Ihren Auftrag tragen kann, klärt erst die Prozessprüfung. Zwei Fragen, zwei Prüfschritte.5. Erst bemustern, dann bindenDas Muster entscheidet, nicht der Katalog. Schreiben Sie vor der Musterung auf, welche Maße und Prüfpunkte bestätigt werden – sonst wiederholt sich jede Runde.Wo das schiefgehtAnfrage an zwanzig Fabriken ohne Spezifikation – zwanzig unvergleichbare Antworten;Werkzeug bezahlt, Besitz nicht geregelt;Muster freigegeben, ohne die Prüfpunkte zu notieren;Preis verhandelt, bevor die Basis identisch war.Nächster SchrittKategorie, Menge, Zielmarkt und Termin senden; wir bestätigen Umfang und Route innerhalb von 24 Stunden an Werktagen.Fabriken findenWeiterlesenPreis & VerhandlungAngebote von Lieferanten vergleichenDrei Angebote für dasselbe Produkt beschreiben selten …Read the full case →Dolmetschen & GeschäftsreiseEinen Fabrikbesuch mit Dolmetscher vorbereitenDer Dolmetscher ist nur so gut wie das Briefing. Unter…Read the full case →Messe-RatgeberWie man eine Messe in China auswähltNach der Beschaffungsphase auswählen, nicht nach Größe…Read the full case →Ähnlicher Bedarf?Nennen Sie Kategorie, Menge und Zielstadt – innerhalb von 24 Stunden erhalten Sie Umfang, Zeitplan und Angebotsgrundlage.Anfrage senden
