Angebote von Lieferanten vergleichen

Diese sieben Zeilen normalisieren

• Material und Materialgüte (inklusive zulässiger Ersatzsorten);
• Arbeitsgänge: welche im Haus, welche vergeben;
• Werkzeug: enthalten, amortisiert oder separat, und wem es gehört;
• Mindestmenge und Losgröße je Rüstvorgang;
• Verpackung: Innenstege, Karton, Markierung;
• Lieferzeit ab wann (Auftrag, Musterfreigabe, Materialeingang);
• Zahlungsbedingungen und Ausschussregelung.

Wo das Geld tatsächlich differiert

Meist nicht im Stückpreis, sondern in der Werkzeugamortisation, der Materialgüte und der Losgröße. Eine Differenz von 30 bis 40 % verschwindet häufig, sobald diese drei auf eine Basis gestellt sind.

Eine praktische Methode

Jedes Angebot auf eine Zeile je Position umschreiben, mit Annahme dahinter. Dann drei Spalten nebeneinander und jede Abweichung mit „gleiche Basis“ oder „andere Basis“ markieren. Was „andere Basis“ ist, wird nachgefragt – nicht verhandelt.

Was man nicht tun sollte

• Den niedrigsten Preis als Ausgangspunkt der Verhandlung nehmen;
• Ohne Spezifikation nach einem „besseren Preis“ fragen – man bekommt eine schlechtere Spezifikation;
• Werkzeughoheit offen lassen, bis der Auftrag läuft.

Nächster Schritt

Zwei oder drei Angebote mit der zugrunde liegenden Spezifikation senden; wir liefern die Vergleichstabelle.

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