Das Angebot, das 18 % niedriger liegt, lässt drei Posten weg

Erstens: Werkzeug und Vorrichtungen

Das niedrige Angebot bepreist oft die Form, aber nicht die Erstmuster, oder beides ohne Änderungen. Fragen Sie, wie viele Werkzeugrunden enthalten sind. Allein diese Zeile trennt zwei Fabriken um eine Woche und einen fünfstelligen Betrag.

Zweitens: Prüfung und Verpackung

Vollprüfung, Prüfbericht, Innenkartons, Trockenmittel, Palettenkennzeichnung — im ehrlichen Angebot eigene Zeilen, im billigen leer. Sie kommen später als Zuschlag zurück, genau dann, wenn Sie ohne Zustimmung nicht mehr ver laden können.

Drittens: Nacharbeit und Ausschuss

Jeder Prozess hat eine Ausbeute. Ein Angebot, das null Nacharbeit annimmt, ist nicht optimistisch, sondern unvollständig: Die Kosten kommen als Verzug zurück oder als Charge, die Sie zweimal zahlen. Fragen Sie, welche Ausbeute der Preis annimmt.

So prüfen Sie es

Senden Sie jeder Fabrik dieselbe Stückliste und dieselbe Prüfnorm und lassen Sie jede Zeile mit „enthalten / nicht enthalten / extra“ markieren. Vergleichen Sie die Blätter, nicht die Summen. Die 18 % werden meist zu 4 % oder verschwinden.