18%安い見積もりは、たいてい三項目が抜けている

一つ目：金型と治具

安い見積もりは金型だけを計上して試作を外す、あるいは両方計上して修正を外します。修正が何回含まれるかを聞いてください。この一行だけで、工場二社の間に一週間と五桁の差が出ます。

二つ目：検査と梱包

全数検査、検査報告書、内箱、乾燥剤、パレット表示。誠実な見積もりでは独立した行、安い見積もりでは空欄です。後から追加費用として戻ってきて、しかも荷を動かせない時点で戻ってきます。

三つ目：手直しとロス

どの工程にも歩留まりがあります。手直しゼロを前提にした見積もりは楽観ではなく不完全です。費用は遅延として、あるいは二度払うロットとして戻ります。この価格がどの歩留まりを前提にしているかを聞いてください。

確認のしかた

同じ部品表と同じ検査基準を全社に送り、各行を「含む／含まない／別途」で標示させます。比べるのは集計額ではなく、その表です。18%はたいてい4%になるか、消えます。