A cotação 18% mais baixa costuma omitir três itens

Um: ferramental e moldes

A cotação baixa costuma precificar o molde sem os testes, ou os dois sem as alterações. Pergunte quantas rodadas de ajuste estão incluídas. Só essa linha separa duas fábricas por uma semana e um valor de cinco dígitos.

Dois: inspeção e embalagem

Inspeção total, laudo, caixas internas, dessecante, marcação de palete — itens próprios numa cotação honesta e vazios numa barata. Voltam como adicional, justo quando você já não consegue mover a carga sem aceitar.

Três: retrabalho e perda

Todo processo tem rendimento. Uma cotação que assume zero retrabalho não é otimista, é incompleta: o custo volta como atraso ou como lote pago duas vezes. Pergunte qual rendimento o preço assume.

Como verificar

Envie a mesma lista de materiais e o mesmo padrão de inspeção a cada fornecedor, e peça para marcar cada linha: incluído, excluído ou à parte. Compare as folhas, não os totais. Os 18% costumam virar 4% ou desaparecer.