上海：展示会、本社、研究開発

この都市が本当に得意なこと

• サプライヤーの本社と商社機能：多くのメーカーが営業部隊をここに置き、生産は別の場所で行います。
• 展示会：国家会展センターが大型の産業・消費財見本市を開きます。
• 研究開発と設計：設計判断が下される場所で、工場の問いより上流にあることが多いです。
• 自動車・化学クラスタ：嘉定や金山周辺のサプライヤーを含みます。

訪問の組み方

上海はプロジェクト単位で、蘇州や寧波と組み合わせることが一般的です。商談中心の1日は工場の1日と違い、3件が現実的です。制約は距離ではなく市内の交通です。

ここで確認すること

• 会う相手がメーカーか、商社機能か、似た名前の別会社か。
• 営業部隊が能力と納期を確約できるか、他の場所の工場に確認が必要か。
• 展示会では、出展者の身元と、見積価格帯が維持されるか。
• 契約と仕様のレビュー。工場の床よりもここで行う方が適することが多いです。

受け取るもの

法人構造を明確にした商談記録、必要に応じた展示会記録、そして実際の生産がどこにあるかの書面の結論。

よくある質問

上海で会ったサプライヤーが工場ですか

通常は違います。商業主体であることが多いです。生産がどこで行われるかの確認が最初で、それが残りの訪問内容を変えます。

1回の出張で上海・蘇州・寧波を回れますか

4日で3都市は可能ですが、通常は誤りです。実のある商談ができる2都市の方が、各1件の3都市より有効です。

上海にスタッフはいますか

上海はプロジェクト単位か展示会日程に応じて対応します。訪問は事前に計画し、移動も含めます。

次の一歩

出張の目的（商談、展示会、工場ルート）をお送りください。営業日24時間以内に範囲を確認します。

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