見積書のスライド条項の読み方

使える条項に含まれるもの

四つです。どの投入財が動くか、どの公表指数に連動するか、いつの基準日で計算したか、どれだけ動いたら価格が変わるか。一つ欠けると、リスクは黙って買い手に戻ります。

争いの出どころ

ほとんどが基準日です。ある月に示し翌月に確定した価格には隙間があり、その隙間を負う側が「どの月の指数か」を決めます。基準日はメールではなく注文書に書いてください。

指数よりしきい値

わずかな動きにも反応する条項はヘッジではなく毎月の再交渉です。数パーセントのしきい値がノイズを吸収します。指数より先に、しきい値を聞いてください。

運賃の扱い

海上運賃は注文日ではなく船積日で決まります。見積に明記し、買い手に二択を示します。割増で固定するか、開いておいて船積日レートにするか。どちらも誠実で、沈黙は誠実ではありません。

足す一行

「しきい値未満の指数変動は供給側が負担し、超えた分は指数の画面を添えて精算する」。この一行で後の議論の大半が消えます。