Encontrar fábricas

Encontrar una fábrica no consiste en conseguir una lista de teléfonos. Consiste en responder tres preguntas: quién puede fabricarlo de verdad, con qué calidad y de dónde viene la diferencia de precio. Cribamos por categoría y cinturón industrial, verificamos en planta y entregamos una tabla comparativa con la que puede negociar.

Para quién es

• Compradores sin proveedor confirmado que necesitan una preselección comparable;
• Compradores con proveedor que necesitan una fuente alternativa;
• Compradores con un contacto de feria, marketplace o recomendación, sin saber si es una fábrica real.

Qué hacemos

1. Brief: categoría, mercado objetivo, volumen previsto, presupuesto, necesidades de certificación y plazo.
2. Preselección: seleccionadas por cinturón industrial y capacidad de proceso, no por el tamaño de la nave.
3. Verificación: persona jurídica, líneas de producción, equipos, registros de calidad, capacidad y programación.
4. Tres cotizaciones comparables: la misma base de especificación y luego comparar material, mano de obra, utillaje y pedido mínimo.
5. Seguimiento de muestras: puntos de confirmación de muestra, registro de revisiones y resultado de la primera pieza.

Qué recibe

• Preselección con base de cribado y motivos de exclusión;
• Tabla comparativa de cotizaciones (material, mano de obra, utillaje, pedido mínimo y plazo);
• Registro de verificación en planta: fotos o vídeo, lista de control, hallazgos y limitaciones declaradas;
• Recomendación de siguiente paso: continuar, cambiar de fábrica o revisar la especificación.

Plazo y cobertura

Normalmente 5–15 días hábiles. Se pueden organizar siete ciudades: Shenzhen, Dongguan, Foshan, Guangzhou, Yiwu, Ningbo y Suzhou (Shanghái según calendario de ferias). Los viajes y los ensayos de terceros se facturan a coste y no están incluidos en el honorario del servicio.

Cuándo no encaja

• Solo necesita una lista de contactos de fábricas;
• Necesita que anticipemos el pago o demos crédito;
• El producto exige registro en el lado del importador (algunos dispositivos médicos, notificaciones cosméticas); el alcance debe acordarse aparte.

Qué suele salir mal

Cuatro fallos explican la mayor parte del dinero perdido antes de que empiece la producción:

• Un intermediario presentado como fábrica.El alcance registrado y el domicilio operativo no coinciden, o el proceso clave está subcontratado a una planta que nadie ha visitado.
• Cotizaciones que no se pueden comparar.Llegan tres precios con tres bases de especificación distintas, así que la diferencia no se puede atribuir a material, mano de obra, utillaje o pedido mínimo.
• Capacidad supuesta, no comprobada.La línea puede hacer la muestra pero no absorber el volumen, y el plazo de temporada alta se duplica sin avisar.
• Muestreo sin puntos de confirmación.La muestra se aprueba a ojo y el primer lote de producción llega con una desviación que nadie anotó.

Todo esto es más barato de encontrar antes del anticipo que después.

Pruebas que puede revisar primero

• Registros de campo— qué se encontró en planta, cuánto costó y qué cambió como resultado.
• Qué comprobar durante una auditoría de fábrica— la lista de control con la que trabajamos, publicada íntegra.
• Verificación de proveedores— si ya tiene proveedor y solo necesita la comprobación, este es el alcance más estrecho.

Si un informe de muestra le ayuda a juzgar si el entregable es utilizable internamente, pídalo. Se emite como unMuestra ilustrativacon los datos eliminados, nunca presentado como registro real de cliente.

Qué mueve el honorario

Cuatro factores, en el orden en que suelen importar:

1. Complejidad de la categoría— una pieza de un solo proceso y un ensamblaje multiproceso necesitan distinta profundidad de cribado.
2. Ciudades y viaje— un cinturón industrial es más barato que tres provincias, y los días de viaje se facturan a coste.
3. Número de candidatos— cribar seis fábricas no es tres veces cribar dos.
4. Profundidad de la verificación— una comprobación documental, una visita a planta y una revisión de capacidad línea por línea son tres trabajos distintos.

Cotizamos primero el alcance y después el precio, porque un precio sin alcance no es comparable. Los costes de terceros, como ensayos o viajes, se detallan aparte y se facturan a coste. No cobramos comisión de las fábricas.

Preguntas frecuentes

¿Pueden trabajar con una fábrica que ya encontramos?

Sí. Muchos proyectos parten de un contacto que el comprador ya tiene. Lo verificamos y lo comparamos con alternativas en lugar de sustituirlo por defecto.

¿Garantizan el precio más bajo?

No. Una cotización baja puede venir de una especificación más baja, de un pedido mínimo menor o de una fábrica que subcontratará el pedido. Lo que sí hacemos es poner las cotizaciones sobre una misma base de especificación para que la diferencia sea trazable.

¿Cuántas fábricas veremos?

Normalmente de tres a cinco candidatos serios, cribados de una lista más larga. Una preselección más larga no es mejor si nadie los ha visitado.

¿Pueden ocuparse de la muestra y del primer pedido?

Sí, como alcance aparte. El seguimiento de muestras y la inspección previa al embarque se describen enejecución de cadena de suministro.

¿Y si ninguno de los candidatos es suficiente?

Lo decimos e informamos de la base del cribado. Una preselección negativa que explica por qué es un resultado, no un fracaso.

Siguiente paso

Envíe la categoría, el mercado objetivo, el volumen previsto y el plazo. Confirmamos alcance y viabilidad en 24 horas en días hábiles y después cotizamos. Cuanto más concreto el brief, más fina la preselección.

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