Cuatro días, dos ciudades, cinco plantas Una ruta construida en torno a un cinturón industrial en lugar de tres ciudades, con un respaldo por cada medio día, y cada reunión terminando en… Leer el caso completo
De 40 tarjetas a una visita de seis fábricas La feria produjo contactos, no decisiones. Puntuarlos con tres señales los redujo de cuarenta a seis, y los seis se visitaron… Leer el caso completo
Primera feria en China: tres pabellones en dos días Un visitante primerizo sin lista de objetivos. Expositores preseleccionados, una secuencia de pabellones y 18 registros utilizables en vez de 20… Leer el caso completo
Retraso de temporada alta, detectado cuatro semanas antes Un retraso de dos semanas era visible en el proceso cuello de botella un mes antes de la fecha de carga, lo que dejó tiempo para dividir el pedido… Leer el caso completo
Las marcas no coincidían con la lista de embalaje La documentación se reunió en la última semana. Revisar marcas, número de cartones y datos del certificado ocho días antes evita… Leer el caso completo
Detectado antes del embarque: un embalaje que no resistiría La mercancía cumplía la especificación; los cartones no. Una prueba de caída sobre unidades embaladas antes de cargar cambió el embalaje, no el … Leer el caso completo
Tres rondas de muestras, una sola causa raíz Tres muestras fallidas se leyeron como un problema de fábrica. La causa real era una tolerancia sin definir en la especificación. Leer el caso completo
Tres cotizaciones, 40% de diferencia, mismo producto La diferencia no era margen de negociación. Era propiedad del utillaje, pedido mínimo y un grado de material distinto, visible solo cuando el co… Leer el caso completo
