StartseiteFallstudieErste Messe in China: drei Hallen in zwei TagenFallstudie/MessebetreuungErste Messe in China: drei Hallen in zwei Tagen5 Min. LesezeitLesezeit2026-10-27AktualisiertMessebetreuungRubrikAuf dieser Seite9 AbschnitteHintergrundDie AusgangslageUmfangWas wir getan habenWas wir gefunden habenGelieferte UnterlagenErgebnisGrenzenNächster SchrittKurzfassung · MessebetreuungZwei Tage auf einer großen Messe reichen nicht, um alles zu sehen. Sie reichen für die richtigen zwanzig Stände – wenn die Liste vor der Anreise existiert.HintergrundZubehör für Unterhaltungselektronik, erste Chinareise, zwei Käufer. Ergebnis: Messeplanung plus Standdolmetschen. Zeitrahmen: zwei Messetage.Die AusgangslageDie Käufer hatten Ausweis, Hotel und keinen Plan. Das Ausstellerverzeichnis umfasste mehrere tausend Einträge über vier Hallen.UmfangZielliste vor der Anreise bauen, nach Hallen sortieren, um Wege zu vermeiden, am Stand dolmetschen und mit verwertbaren Aufzeichnungen für die Nachfassung abreisen. Reise und Hotel ausgenommen.Was wir getan habenDas Verzeichnis wurde dreimal gefiltert: Kategorie, dann ob der Aussteller Fertigung oder Handel angibt, dann ob das Sortiment zu den zwei Produktlinien passt.Der Rest wurde nach Halle und Etage sortiert, mit einem Morgenblock für die wichtigsten Stände, bevor die Gänge voll sind. Elf Ziele pro Tag, zwei flexible Slots für Funde aus dem Gespräch.Ein Aufnahmeblatt für jedes Gespräch: Kontakt, Produkt, Preisrahmen, Mindestmenge, Lieferzeit, Zertifikat, nächste Aktion. Ausgefüllt am Stand, nicht abends.Was wir gefunden habenDer begrenzende Faktor war nicht das Gehtempo, sondern das Entscheidungstempo. Eine vorbereitete Zielliste macht aus jedem Standbesuch ein Ja/Nein statt eines Vielleicht.Gelieferte UnterlagenZielliste mit Auswahlgrund, Route Halle für Halle, Aufnahmeblätter und eine bewertete Nachfassliste mit Verantwortlichem je Eintrag.ErgebnisAchtzehn Einträge mit Preisrahmen und nächster Aktion in zwei Tagen; drei Aussteller gingen in die Fabrikbesuchsphase.Hinweis zur Angabe:Achtzehn zählt Stände mit inhaltlichem Gespräch und schriftlicher Notiz; reine Vorbeigeher sind nicht enthalten.GrenzenKeine Aussteller, keine Käufer und keine Messe werden genannt.Die Zahl spiegelt zwei Tage mit zwei Käufern; eine größere Gruppe schafft mehr, nicht proportional mehr.Nächster SchrittMessename, Termin und Kategorie senden:Messen in China.WeiterlesenFabrikauditDie Markierung passte nicht zur PacklisteMit der Ware war nichts. Drei Dokumente widersprachen …Read the full case →FabrikauditHochsaison-Verzug, vier Wochen vorher erkanntDie meisten Lieferausfälle sind nicht plötzlich. Sie s…Read the full case →FabriksucheDrei Musterrunden, eine UrsacheDas dritte durchgefallene Muster gilt meist als Beweis…Read the full case →Ähnlicher Bedarf?Nennen Sie Kategorie, Menge und Zielstadt – innerhalb von 24 Stunden erhalten Sie Umfang, Zeitplan und Angebotsgrundlage.Anfrage senden
