第一次来华看展：两天走三个馆

典型情形。由反复出现的项目模式归纳，不指向任何具体客户。不披露客户名称与展会。

项目概况

消费电子配件，首次来华，两位买家。任务：观展计划加展位口译。周期：展期两天。

客户的问题

两位买家有胸卡、有酒店、没有计划。展商名录四馆数千条。

任务范围

到场前建目标名单，按馆排序避免折返，展位口译，离场时带走可跟进的记录。机票与住宿不含。

怎么做的

名录筛三遍：品类对得上；参展商登记的是制造而不是贸易；产品线与买家真正要的两款对得上。

剩下的按馆与楼层排序，早上先走优先级最高的展位，趁通道还没堵。每天十一个目标，下午留两个机动位。

所有对话用同一张表：联系人、产品、报价区间、起订量、交期、认证、下一步。在展位填，不回酒店补。

关键发现

限制因素不是走得多快，是决定得多快。事先写好的名单把每个展位从「也许」变成「是／不是」。

交付物

含筛选依据的目标名单、逐馆路线、展位记录表、带责任人的分级跟进清单。

结果

两天留下 18 条带报价区间与下一步的记录；三家进入看厂阶段。

口径说明：18 指有实质沟通并留下书面记录的展位，不含路过寒暄。

限制

• 不披露展商、买家与展会。
• 两天两人覆盖的数量如此；加人不等于等比例增加。

下一步

把展会名称、展期与品类发过来。展会支持含计划、动线与跟进。