나흘, 두 도시, 다섯 공장

전형적 시나리오. 단일 고객 기록이 아니라 반복되는 프로젝트 패턴에서 정리했습니다. 고객명, 주문 금액, 일정은 공개하지 않습니다.

배경

산업 부품, 기술 동료와 함께 유럽에서 온 바이어. 결과물: 방문 동선과 동행. 기간: 현지 나흘.

문제

바이어는 “더 많이 보기 위해” 나흘에 세 도시를 제안했습니다. 세 도시 중 두 곳에 카테고리 관련 공장이 있었고, 세 번째에는 한 곳이 있었는데 공항에서 두 시간 거리였습니다.

범위

결정에 관련된 미팅을 최대화하는 동선을 짜고, 반나절마다 예비 계획을 두고, 통역과 함께 동행하며, 당일 메모를 발행하는 것이었습니다. 항공과 호텔은 제외했습니다.

한 일

이동 시간과 미팅 시간을 비교해 세 번째 도시를 뺐습니다. 세 도시 여섯 곳 대신 두 도시 다섯 곳, 오후 하나는 비워 두었습니다.

그 빈 오후가 쓰였습니다. “확정”되었던 공장이 미팅을 하루 미뤘고, 예비 슬롯이 그것을 흡수해 나머지 동선이 무너지지 않았습니다.

모든 미팅은 같은 방식으로 끝났습니다. 무엇이 합의되었고, 무엇이 아직 열려 있고, 다음 조치는 누구 것이며 언제까지인지. 메모는 같은 날 저녁에 나갔습니다.

발견한 것

동선은 방문 목록이 아닙니다. 변경 가능성이 가장 높은 지점에 여유를 둔 일정입니다.

결과물

구간별 이동 시간이 표시된 동선, 반나절 단위 예비 계획, 다섯 미팅의 당일 메모, 통합 후속 리스트.

결과

나흘에 공장 다섯 곳을 방문했고, 일정 변경 한 건을 미팅 손실 없이 흡수했습니다.

근거 메모: 하나의 산업 벨트에서 나흘에 다섯 곳은 현실적입니다. 세 도시에 걸친 같은 수는 그렇지 않습니다.

한계

• 바이어, 공장, 도시 조합은 식별하지 않습니다.
• 동선 실행 가능성은 특정 클러스터에 달려 있습니다. 일부 카테고리는 성에 걸쳐 흩어져 있어 압축할 수 없습니다.

다음 단계

목표, 도시, 날짜를 보내주세요. 중국 비즈니스 출장이 동선 설계와 동행을 다룹니다.