중개상만 가득한 연락처 목록

전형적 시나리오. 단일 고객 기록이 아니라 반복되는 프로젝트 패턴에서 정리했습니다. 고객명, 주문 금액, 납기 수치는 공개하지 않습니다.

배경

철물 부품, 유럽 바이어, 중국 첫 주문. 결과물: 후보 선정과 현장 검증. 기간: 4주.

문제

모든 연락처에 카탈로그가 있었고 공장처럼 보이는 프로필이 있었습니다. 어느 곳도 어떤 공정이 자체인지 말할 수 없었고, 두 곳은 등록 범위가 제품과 전혀 맞지 않았습니다.

범위

12곳 중 실제로 이 제품을 제조하는 곳을 가려내고, 신뢰할 만한 곳을 현장 검증해 제외 사유가 명시된 후보 리스트를 만드는 것이었습니다. 샘플과 금형 논의는 제외했습니다.

한 일

선별은 사업자 등록증에서 시작했습니다. 등록 범위, 등록 주소와 실제 영업 주소의 일치, 그리고 명시된 공정이 둘 중 어디에 나타나는지. 두 곳은 출장을 잡기도 전에 이 단계에서 탈락했습니다.

남은 10곳에는 이메일로 한 가지 질문을 했습니다. 네 가지 핵심 공정 중 어느 것을 자체로 하고, 기계는 몇 대인지. 답변은 그대로 받아들이지 않고 현장에서 설비 목록과 대조했습니다.

4곳을 방문했습니다. 한 곳은 깨끗한 조립 라인을 운영했지만 핵심 프레스 공정을 외주했고, 보고서에는 하청 업체가 누구이며 방문한 적이 있는지를 기록했습니다. 세 곳은 핵심 공정을 자체로 했고 설비가 주장한 생산량과 맞았습니다.

발견한 것

구분해 주는 질문은 생산 능력도 가격도 아니었습니다. 준비 없이, 주문 중 어느 부분을 자기가 하지 않는지 말할 수 있는지였습니다.

결과물

연락처 12곳의 선별 표, 8곳의 제외 사유, 4곳의 현장 검증 기록, 그리고 3곳의 순위별 후보 리스트.

결과

연락처 12개 중 실제 제조사 4곳을 확인했고, 후보 3곳이 단일 사양 기준으로 견적 단계에 들어갔습니다.

근거 메모: 이 수치는 이번 선별 작업만을 설명합니다. 연락처 목록에 중개상이 몇 % 섞이는지의 시장 평균이 아닙니다.

한계

• 고객, 제품, 공장은 식별하지 않습니다.
• 단일 작업이며, 중개상과 공장의 비율은 카테고리와 목록을 모은 방식에 따라 달라집니다.

다음 단계

목록은 있는데 어느 항목이 공장인지 모르겠다면, 그중 세 곳과 제품 사양서를 보내주세요. 공급업체 검증은 더 좁은 범위이고, 공장 소싱은 후보 선정까지 포함합니다.