قائمة جهات كلها وسطاء

سيناريو نموذجي.مجموع من أنماط مشاريع متكررة، لا من سجل عميل واحد. لا يُفصح عن اسم عميل ولا قيمة طلب ولا رقم تسليم.

الخلفية

عدد معدنية، مشترٍ في أوروبا، أول طلب من الصين. المخرج: قائمة مختصرة وتحقق ميداني. المدة: أربعة أسابيع.

المشكلة

كل جهة لديها كتالوج وصورة ملف تبدو مصنعاً. ولم تستطع أي منها ذكر أي العمليات داخلية، واثنتان كان نطاق نشاطهما المسجل لا يطابق المنتج إطلاقاً.

النطاق

تحديد أي الاثنتي عشرة تصنع المنتج فعلاً، والتحقق من الموثوق منها في الموقع، وإنتاج قائمة مختصرة بأسباب الاستبعاد مذكورة. العينات ومناقشة العدد مستبعدة.

ما فعلناه

بدأ الفرز من الرخصة التجارية: نطاق النشاط المسجل، والعنوان المسجل مقابل عنوان التشغيل، وهل تظهر العملية المذكورة في أي منهما. فشلت جهتان في هذه الخطوة قبل حجز أي سفر.

وسُئلت البقية — عشر جهات — سؤالاً واحداً بالبريد: أي من العمليات الأربع الرئيسية تشغّلونها داخلياً، وعلى كم آلة. وقُورنت الأجوبة بقوائم المعدات في الموقع لا قُبلت كما وردت.

زُور أربعة. أحدها يشغّل صالة تجميع نظيفة لكنه يُسند الختم الحرجة؛ ويسجّل التقرير من هو المتعاقد الفرعي وهل زُور. وثلاثة تشغّل العملية الرئيسية بنفسها بمعدات تطابق الإنتاج المعلن.

ما وجدناه

لم يكن السؤال الفارق الطاقة ولا السعر، بل هل يستطيع المورد أن يسمّي دون تحضير أي جزء من الطلب لن ينفذه بنفسه.

المخرجات

جدول فرز لاثنتي عشرة جهة، وأسباب استبعاد لثمان، وأربعة سجلات تحقق ميداني، وقائمة مختصرة مرتبة من ثلاث.

النتيجة

تحديد أربعة مصانع حقيقية من اثنتي عشرة جهة؛ والقائمة المختصرة من ثلاث انتقلت إلى التسعير على أساس مواصفات واحد.

ملاحظة الأساس:الأعداد تصف هذا الفرز فقط. وهي ليست متوسطاً سوقياً لنسبة الوسطاء في قائمة جهات.

الحدود

• لا يُحدد أي عميل أو منتج أو مصنع.
• تمرين واحد؛ ونسبة الوسطاء إلى المصانع تتفاوت بحسب الفئة وطريقة جمع القائمة.

الخطوة التالية

إن كانت لديك قائمة ولا تعرف أي بنودها مصانع، أرسل ثلاثة منها مع مواصفات المنتج.التحقق من الموردهو النطاق الأضيق؛ والبحث عن المصانعيشمل القائمة المختصرة أيضاً.