AccueilGuides pratiquesPayer un fournisseur chinois : trois voies Guides pratiques /Prix et négociation Payer un fournisseur chinois : trois voies L'acompte n'est pas le risque. Le payer avant toute vérification l'est. Trois voies comparées sur le coût, la réversibilité et le risque. 12 min de lecture Temps de lecture 2 novembre 2026 Mis à jour Prix et négociation Classé dans Sur cette page5 sections Les trois voies, et ce qui déraille dans chacune Conditions de paiement : payer sans tout avancer Quatre clauses qui rendent l’argent récupérable Ce que nous faisons autour d’un paiement Questions fréquentes Lecture rapide · Pricing & Negotiation Payer un fournisseur chinois sans se tromper, c’est fractionner le montant par jalons et rattacher chaque paiement à un document vérifiable. La plupart des litiges que nous voyons ne portent pas sur le prix, mais sur de l’argent parti avant toute vérification. Réponse courte Les conditions usuelles sont 30 % d’acompte et 70 % avant expédition. Au-delà de 50 % d’avance, exigez une justification écrite. Une lettre de crédit coûte du temps et de l’argent, et se rentabilise rarement sous 50 000 USD. Un acompte ne devient récupérable que si le contrat nomme le déclencheur et le montant du remboursement. Payez sur le compte de la société figurant sur la licence commerciale. Jamais sur une carte personnelle. Les trois voies, et ce qui déraille dans chacune Chaque voie échoue différemment. Le choix porte donc sur la panne que vous pouvez absorber, pas sur la moins chère sur le papier. Le virement est rapide et bon marché. Sa faiblesse est le calendrier : une fois l’argent arrivé, votre seul levier est le paiement suivant. Une lettre de crédit place une banque entre vous et l’usine. La protection est réelle, et elle est lente. Un avenant coûte, et un seul mot discordant sur un document d’expédition peut bloquer le paiement une semaine. Voie Adaptée quand Coût direct Le risque est porté par Virement, acompte et solde Réassorts sous 50 000 USD Frais bancaires, souvent < 50 USD L’acheteur, jusqu’à l’expédition Lettre de crédit Première commande avec une usine nouvelle 0,1–0,5 % de la valeur, plus avenants Partagé entre banques et documents Séquestre de plateforme Petites commandes d’essai, catalogue standard 1–3 % du montant La plateforme, jusqu’à confirmation de réception Remise documentaire Fournisseur connu, spécifications stables Frais bancaires uniquement L’acheteur, dès l’acceptation des documents Burst · free to use Conditions de paiement : payer sans tout avancer Le pourcentage d’acompte fait débat bien au-delà de son importance. Trois quarts des litiges d’acompte que nous traitons naissent ailleurs : l’acheteur a payé contre un plan, un échantillon ou un moule jamais validé par écrit. Un acompte de 30 % est normal : l’usine achète de la matière avec. Si la demande monte à 50 % ou plus, demandez ce que l’argent achète. Une commande de matière précise a une réponse. Le silence en est une aussi. Rattachez le solde à un document, pas à une date. Un rapport avant expédition que vous avez commandé, et non l’usine, est le déclencheur le plus net que nous connaissions. Burst · free to use Quatre clauses qui rendent l’argent récupérable Les conditions de paiement font ce que la confiance ne fait pas. Ces quatre clauses ont réglé plus de discussions que n’importe quelle relation. Le déclencheur de remboursement, écrit comme un événement : inspection échouée, date d’expédition manquée, ou refus d’échantillon dans un délai chiffré. Le montant du remboursement, en chiffre ou en formule. Un acompte sans remboursement stipulé est un cadeau en plusieurs étapes. Le titulaire du compte au contrat identique, caractère par caractère, au nom sur la licence commerciale. La propriété des moules et de l’outillage, traitée à part, avec le prix de leur transfert vers une autre usine. Burst · free to use Ce que nous faisons autour d’un paiement Nous vérifions l’usine, le compte et les documents, puis rendons compte avec photos et dates. La décision de libérer l’argent reste à l’acheteur. Cette séparation est volontaire. Celui qui profite d’un paiement ne devrait pas être celui qui confirme qu’il était mérité. Questions fréquentes Un acompte de 30 % est-il toujours sûr ? Le pourcentage compte moins que ce contre quoi il est payé. 30 % après spécification signée et usine vérifiée est plus sûr que 10 % contre un devis. La lettre de crédit vaut-elle pour une petite commande ? En général non. Sous 50 000 USD environ, frais bancaires et risque documentaire coûtent plus que la protection ne rapporte. Prenez un fournisseur vérifié et fractionnez. L’usine veut être payée sur un compte personnel. Dois-je accepter ? Non. Une société incapable d’encaisser en son nom dit quelque chose de son enregistrement. Exigez le compte de la licence, et traitez un refus comme un constat. Nous n’encaissons pas de paiements pour le compte d’usines, n’avançons pas de fonds et ne détenons pas d’acomptes. L’argent circule entre vous et le compte de la société fournisseur ; notre travail se situe de part et d’autre de ce virement. Où ce guide rejoint la pratiqueCette page est une entrée dans une catégorie. Le service derrière, c’est là que le travail se fait réellement.Tous les guides de cette catégorie→Factory sourcing→Comment nous facturons→Send a request → Related reading Prix et négociation Comment comparer des devis fournisseurs Trois devis pour un même produit décrivent rarement le… Lire le cas complet → Guides secteurs et régions Différences régionales de fabrication en Chine Un même produit ne se fabrique pas de la même façon da… Lire le cas complet → Guides salons Comment choisir un salon en Chine Choisissez le salon selon votre étape d’achat, pas sel… Lire le cas complet → Une demande du même type ? Indiquez la catégorie, la quantité et la ville cible. Périmètre, calendrier et base tarifaire vous parviennent sous 24 heures. Envoyer une demande
