AccueilGuides pratiquesComment comparer des devis fournisseurs Guides pratiques /Prix et négociation Comment comparer des devis fournisseurs Trois devis pour un même produit décrivent rarement le même périmètre. Normalisez sept lignes avant de comparer le total. 5 min de lecture Temps de lecture 2026-10-25 Mis à jour Prix et négociation Classé dans Sur cette page5 sections Normalisez ces sept lignes Où l’argent diffère réellement Une méthode pratique Ce qu’il ne faut pas faire Étape suivante Lecture rapide · Pricing & Negotiation Le devis le plus bas est généralement celui qui exclut le plus de choses. Avant de comparer les totaux, faites en sorte que les trois devis décrivent la même chose. Normalisez ces sept lignes Ligne Ce qui diffère entre fournisseurs Base de cahier des charges Même nuance de matière, mêmes dimensions, même finition Outillage Chiffré à part ou amorti ; à qui appartient le moule MOQ Par référence ou par couleur ; paliers de prix à quel volume Coût échantillon Remboursable ou non ; facturé à chaque révision Délai À partir de l’acompte ou de la validation d’échantillon ; outillage inclus ou non Conditions de paiement Pourcentage d’acompte, déclencheur du solde, devise Incoterm Ex-works ou FOB change la comparaison rendue Où l’argent diffère réellement Deux devis pour le même produit peuvent varier du simple au double. En pratique, l’écart vient de quatre endroits : la substitution de nuance de matière, le coût de main-d’œuvre par opération, l’amortissement de l’outillage, et ce que le devis exclut discrètement — conditionnement, essais ou documents d’export. Une méthode pratique Envoyez un cahier des charges identique et une quantité identique aux trois. Réécrivez chaque devis dans le même tableau, en gardant leurs mots pour tout ce qui est flou. Demandez à chaque fournisseur de confirmer les deux ou trois lignes où son chiffre s’écarte nettement. Alors seulement, comparez les coûts, et notez ce que chaque prix exclut. Ce qu’il ne faut pas faire Utiliser le prix d’un fournisseur pour faire baisser un autre avant d’avoir aligné les périmètres — vous obtiendrez un périmètre plus étroit, pas un produit moins cher ; Accepter « similaire à » comme énoncé de matière ; Comparer un devis avec outillage amorti à un devis avec outillage séparé. Étape suivante Si les devis sont déjà en main et incohérents, Trouver des usines décrit comment nous les normalisons et les rechiffrons. Où ce guide rejoint la pratiqueCette page est une entrée dans une catégorie. Le service derrière, c’est là que le travail se fait réellement.Tous les guides de cette catégorie→Factory sourcing→Comment nous facturons→Send a request → Related reading Qualité et conformité Checklist d’inspection avant expédition Définissez le plan d’échantillonnage, les classes de d… Lire le cas complet → Audit d’usine Que contrôler lors d’un audit d’usine Un audit est un exercice d’exclusion : quatre domaines… Lire le cas complet → Sourcing Strategy Comment démarrer un sourcing depuis la Chine Partez du cahier des charges et de la décision à prend… Lire le cas complet → Une demande du même type ? Indiquez la catégorie, la quantité et la ville cible. Périmètre, calendrier et base tarifaire vous parviennent sous 24 heures. Envoyer une demande
