AccueilGuides pratiquesComment démarrer un sourcing depuis la Chine Guides pratiques /Sourcing Strategy Comment démarrer un sourcing depuis la Chine Partez du cahier des charges et de la décision à prendre, pas d’une liste de fournisseurs. Une première commande échoue bien plus souvent sur une exigence floue que sur une mauvaise usine. 6 min de lecture Temps de lecture 2026-10-25 Mis à jour Sourcing Strategy Classé dans Sur cette page7 sections 1. Écrivez la décision, puis le cahier des charges 2. Construisez un cahier des charges qu’une usine peut chiffrer 3. Choisissez la région avant l’usine 4. Séparez la question du négoce de celle de la capacité 5. Échantillonnez avant de vous engager Où cela se trompe Étape suivante Lecture rapide · Sourcing Strategy La plupart des premières commandes échouent pour une raison banale : l’exigence n’a jamais été écrite assez précisément pour qu’une usine puisse la chiffrer, et trois usines ont donc chiffré trois produits différents. Fixez d’abord le cahier des charges, la question du fournisseur devient ensuite soluble. 1. Écrivez la décision, puis le cahier des charges Décidez à quoi sert cette commande : tester le marché, remplacer un fournisseur existant, ou verrouiller un coût. La réponse change le MOQ acceptable, le budget échantillon et le risque process que vous pouvez porter. 2. Construisez un cahier des charges qu’une usine peut chiffrer Élément Quoi indiquer Fonction Ce que le produit doit faire, et dans quelles conditions Matière La nuance nommée quand elle compte, pas seulement « plastique » Dimensions Les dimensions critiques avec tolérances ; les plans s’il y en a Finition Traitement de surface, référence de teinte, variation acceptable Conditionnement Emballage de vente ou de transport, marques, règles de palettisation Conformité Certification et étiquetage pour le marché de destination Volume Première commande, volume annuel attendu, et s’il va croître 3. Choisissez la région avant l’usine Une catégorie se regroupe : outillage à Dongguan, électronique à Shenzhen, ameublement à Foshan. Choisir la région d’abord réduit le vivier aux usines qui font déjà ce produit, ce qui est le meilleur prédicteur d’un devis exploitable. 4. Séparez la question du négoce de celle de la capacité Une société de négoce n’est pas automatiquement un mauvais choix : elle peut regrouper plusieurs usines et gérer la paperasse export. L’erreur, c’est de payer un prix d’usine à un négociant, ou d’attendre d’un négociant la maîtrise process d’une usine. 5. Échantillonnez avant de vous engager Validez un échantillon au regard du cahier des charges écrit, consignez ce qui a été mesuré, et gardez l’échantillon validé. C’est la seule référence qui tranche plus tard une discussion sur le « dans la tolérance ». Où cela se trompe Chiffrer à partir d’une photo au lieu d’un cahier des charges ; Choisir l’usine avant de décider du marché de destination, puis découvrir qu’il manque une certification ; Comparer des devis établis sur des exigences différentes. Étape suivante Si le cahier des charges n’est pas encore écrit, c’est le travail à faire : voir Trouver des usines pour la façon dont un brief devient une présélection. Où ce guide rejoint la pratiqueCette page est une entrée dans une catégorie. Le service derrière, c’est là que le travail se fait réellement.Tous les guides de cette catégorie→Factory sourcing→Comment nous facturons→Send a request → Related reading Guides salons Comment choisir un salon en Chine Choisissez le salon selon votre étape d’achat, pas sel… Lire le cas complet → Traduction et voyage d’affaires Préparer une visite d’usine avec un interprète L’interprète ne vaut que ce que vaut le brief. Envoyez… Lire le cas complet → Qualité et conformité Checklist d’inspection avant expédition Définissez le plan d’échantillonnage, les classes de d… Lire le cas complet → Une demande du même type ? Indiquez la catégorie, la quantité et la ville cible. Périmètre, calendrier et base tarifaire vous parviennent sous 24 heures. Envoyer une demande
