StartseiteFallstudieAus vierzig Visitenkarten wurden sechs FabrikbesucheFallstudie/MessebetreuungAus vierzig Visitenkarten wurden sechs Fabrikbesuche5 Min. LesezeitLesezeit2026-10-27AktualisiertMessebetreuungRubrikAuf dieser Seite9 AbschnitteHintergrundDie AusgangslageUmfangWas wir getan habenWas wir gefunden habenGelieferte UnterlagenErgebnisGrenzenNächster SchrittKurzfassung · MessebetreuungVierzig Visitenkarten sind kein Ergebnis. Sechs Fabriken, die einen Besuch wert sind, schon.HintergrundBaumaterial, Käufer baut die Lieferantenbasis aus, Kategorienkenntnis vorhanden. Ergebnis: Bewertung nach der Messe plus Fabrikbesuche. Zeitrahmen: eine Woche nach der Messe.Die AusgangslageDer Käufer hatte in drei Tagen vierzig Kontakte gesammelt und keine Grundlage, um zu entscheiden, welche er in der verbleibenden Woche in China besucht.UmfangDie vierzig nach vereinbarten Signalen bewerten, sechs auswählen, zwei Besuchstage in einer Industrieregion organisieren und begleiten. Angebotsvergleich ausgenommen.Was wir getan habenVor der Bewertung wurden drei Signale vereinbart: ein genannter Preisrahmen statt „kontaktieren Sie uns“, ein Nachweis, dass der Schlüsselprozess im Haus läuft, und eine benannte Person mit Entscheidungsbefugnis.Elf hatten einen Preisrahmen; sieben davon konnten den Schlüsselprozess als Eigenfertigung benennen; sechs davon hatten einen Entscheider anwesend. Die sechs wurden nach Geografie gelegt: zwei Tage, eine Region.Die Besuche folgten einer festen Reihenfolge: erst die Prozesshalle, dann die Qualitätsaufzeichnungen, dann das kaufmännische Gespräch. In dieser Reihenfolge fand die Preisdiskussion auf einer belegten Grundlage statt.Was wir gefunden habenDie drei Signale entfernten den größten Teil der vierzig, ohne ein Qualitätsurteil zu fällen. Sie beantworteten nur, ob ein Besuch die Reise wert ist.Gelieferte UnterlagenBewertungstabelle für vierzig Kontakte, Zeitplan für sechs Besuche, Protokoll je Besuch und eine gereihte Empfehlung.ErgebnisSechs Fabriken in zwei Tagen innerhalb einer Industrieregion; drei gingen in die Musterphase.Hinweis zur Angabe:Die Zahlen beschreiben diese Bewertung und hängen von den gewählten Signalen ab.GrenzenKein Käufer, keine Fabrik und keine Messe werden genannt.Die Signale passen zu Baumaterial; eine andere Kategorie braucht andere.Nächster SchrittWenn von einer Messe ein Stapel Karten übrig ist: erst bewerten, dann Reise buchen –Geschäftsreise und Fabrikbesuche.WeiterlesenFabriksucheDrei Wochen, zwei serienreife FabrikenFester Launch-Termin, kein qualifizierter Lieferant: n…Read the full case →MessebetreuungErste Messe in China: drei Hallen in zwei TagenZwei Tage auf einer großen Messe reichen nicht, um all…Read the full case →MessebetreuungAcht Käufer, drei Tage, 41 StändeEine Käufergruppe ohne Routenplan: Liste vor der Messe…Read the full case →Ähnlicher Bedarf?Nennen Sie Kategorie, Menge und Zielstadt – innerhalb von 24 Stunden erhalten Sie Umfang, Zeitplan und Angebotsgrundlage.Anfrage senden
