四十张名片筛到六家看厂

典型情形。由反复出现的项目模式归纳，不指向任何具体客户。不披露客户名称与展会。

项目概况

建材，买家扩充供应商池，本身熟悉品类。任务：展后分级加看厂。周期：展后一周。

客户的问题

三天收了四十个联系人，没有依据判断剩下的一周该去看哪几家。

任务范围

按约定信号给四十家分级，选出六家，安排并陪同两天看厂（同一产业带）。报价对比不含。

怎么做的

分级前先定三个信号：给的是报价区间而不是「联系我们」；关键工序自制的证据；现场有能定起订量的人。

十一家有报价区间，其中七家能说清关键工序自制，其中六家当场有决策人。六家按地理位置排，两天，每天三家，集群之间留路上时间。

看厂顺序固定：先车间、再质量记录、最后谈商务。这个顺序让价格讨论发生在买家看清「这个价买的是什么」之后。

关键发现

三个信号筛掉了大部分，全程没有对质量做任何判断。它们只回答一个问题：这一趟值不值得跑。

交付物

四十家的分级表、六家看厂日程、每家的现场记录、排序建议。

结果

两天在同一产业带看完六家；三家进入打样阶段。

口径说明：数字反映这一次分级，随所选信号变化。

限制

• 不披露买家、工厂与展会。
• 信号适配建材；换品类要换信号。

下一步

展会回来剩一摞名片，先分级再订行程。来华商务行程含访问路线。