StartseiteEinblickeWarum zwei Angebote 40% auseinanderliegenBeitrag/EinblickeWarum zwei Angebote 40% auseinanderliegenVierzig Prozent sind selten eine Preisfrage. Meist sind es vier kleine Annahmen, die sich addieren — drei davon sieht man, sobald man die Aufschlüsselung verlangt.9 Min. LesezeitLesezeit2. November 2026AktualisiertEinblickeRubrikAuf dieser Seite5 AbschnitteVier Zeilen: Werkstoff, Stückzeit, Werkzeug, FrachtAngebote vergleichbar machen, bevor man vergleichtWarum Verpackung und Fracht so stark streuenWas wir tun, wenn zwei Angebote sich widersprechenHäufige FragenKurzfassung · EinblickeDass zwei Angebote 40% auseinanderliegen, liegt an vier Zeilen: welche Werkstoffgüte angenommen wurde, wie viele Sekunden je Stück kalkuliert sind, ob das Werkzeug in den Stückpreis umgelegt wurde, und auf welcher Frachtbasis gerechnet ist.Pexels · free to usePexels LicenseKurzantwortWerkstoffgüte: bei Metall- und Kunststoffteilen 8–20% der Lücke.Stückzeit: 45 statt 70 Sekunden je Teil verändert die Lohnkosten um ein Drittel.Werkzeugumlage: verteilt auf 5.000 statt 50.000 Stück macht 10–25% im Stückpreis.EXW gegen FOB: Inlandstransport und Ausfuhrabfertigung kosten 4–9% des Warenwerts.Vier Zeilen: Werkstoff, Stückzeit, Werkzeug, FrachtEin Angebot ist kein Preis, sondern eine Reihe von Annahmen, die zu einer Zahl gepresst wurden. Zwei Werke treffen selten dieselben.Entscheidend sind Werkstoffgüte, Stückzeit, Werkzeugumlage und Frachtbasis. Drei davon sind Rechenaufgaben, keine Verhandlung.ZeileTypische LückeWas Sie verlangenWerkstoffgüte8–20%Gütebezeichnung plus Werkszeugnis, nicht nur „Stahl“Stückzeit20–35%Sekunden je Teil, bei Formteilen auch die KavitätenzahlWerkzeugumlage10–25%Werkzeugkosten und die Stückzahl, über die sie verteilt wurdenFrachtbasis4–9%EXW, FOB oder DDP — und wer den Inlandstransport zahltPexels · free to useAngebote vergleichbar machen, bevor man vergleichtAngebote 40% auseinanderliegen zu sehen, heißt nicht, dass einer der beiden falsch rechnet. Meist rechnen beide richtig, nur mit anderen Annahmen.Beide Angebote in eine Tabelle mit gleichen Zeilen setzen, dann jede nicht vergleichbare Zeile streichen. Was übrig bleibt, ist der echte Unterschied.Beide Werke zur gleichen Stückzahl neu anfragen. Ein Angebot über 5.000 und eines über 50.000 Stück sind keine konkurrierenden Zahlen.Dieselbe Spezifikation an beide, gleiche Revisionsnummer, gleiche Toleranzangaben.Dieselbe Bestellmenge, vor der Anfrage schriftlich festgehalten.Derselbe Incoterm — oder beide selbst auf FOB umrechnen.Dieselben Zahlungsbedingungen: 30% Anzahlung und 100% Vorkasse sind zwei Preise.Pexels · free to useWarum Verpackung und Fracht so stark streuenDer Karton je Stück ist selten der Treiber. Entscheidend ist, wie das Werk einen Container lädt und ob überhaupt Exportverpackung angeboten wird.Ein EXW-Angebot lässt die Inlandsstrecke bei Ihnen. Für einen 20-Fuß-Container von Dongguan zum Hafen Shenzhen sind das mit Ausfuhrabfertigung üblicherweise 4–9% des Warenwerts.Pexels · free to useWas wir tun, wenn zwei Angebote sich widersprechenWir bringen beide auf dieselbe Spezifikation und dieselbe Stückzahl, fragen neu an und stellen die vier Zeilen nebeneinander — mit Werkszeugnis und Prüfbericht.Wir sagen Ihnen nicht, welches Werk günstiger ist. Wir sagen, was jeder Preis annimmt und welche Annahmen vor der Zahlung prüfbar sind.Häufige FragenIst das günstigere Angebot immer das riskantere?Nicht automatisch. Eine 40-Prozent-Lücke steckt oft in der Werkzeugumlage, und das ist Rechnen. Kommt sie aber aus der Werkstoffgüte und es gibt kein Zeugnis, ist das ein Befund.Sollte ich beide Werke zur gleichen Menge neu anfragen?Ja, schriftlich. Die Menge verändert Materialeinkauf und Werkzeugverteilung, und beides bewegt den Stückpreis stärker als die meisten erwarten.Das Werk will die Kosten nicht aufschlüsseln. Ist das ein Warnsignal?Es begrenzt, was Sie prüfen können. Sie können weiterhin die Landed Cost bei einer Menge vergleichen, verlieren aber die Trennung zwischen Preis- und Spezifikationsunterschied.Wir setzen keine Preise, verhandeln nicht ohne Auftrag für Sie und nehmen keine Provision von Werken. Unsere Arbeit ist, zwei Angebote vergleichbar zu machen und die Annahmen dahinter zu prüfen.WeiterlesenEinblickeDas Angebot, das 18 % niedriger liegt, lässt drei Posten wegEin niedrigerer Preis ist selten Effizienz. Er ist ein…Read the full case →MarktbeobachtungWie man die Indexklausel im Angebot liestMaterial, Fracht und Wechselkurs bewegen sich. Ein Ang…Read the full case →RegulatorikFünf Gründe, warum Exportdokumente zurückkommenDie meisten Rückläufer sind kein Regelproblem, sondern…Read the full case →Ähnlicher Bedarf?写下Category、Quantity与目标City，Innerhalb von 24 Stunden an Werktagen给出范围、排期与报价口径。Anfrage senden
