Por que duas cotações diferem 40% | Artigo

Resposta curta

Grau do material: 8 a 20% da brecha em peças metálicas e plásticas.
Tempo de ciclo: 45 em vez de 70 segundos por peça muda a mão de obra em um terço.
Rateio do molde: dividir por 5.000 em vez de 50.000 peças move o preço em 10–25%.
EXW contra FOB: transporte interno e desembaraço somam 4 a 9% do valor.

Quatro linhas: material, ciclo, molde, frete

Cotação não é preço: é um conjunto de premissas comprimido em um número. Duas fábricas raramente supõem o mesmo.

As quatro que pesam: grau do material, tempo de ciclo, rateio do molde e base de frete. Três são aritmética, não negociação.

Linha	Brecha típica	O que pedir
Grau do material	8–20%	Designação e certificado de material, não apenas «aço»
Tempo de ciclo	20–35%	Segundos por peça e, em injeção, número de cavidades
Rateio do molde	10–25%	Custo do molde e o volume sobre o qual foi dividido
Base de frete	4–9%	EXW, FOB ou DDP, e quem paga o trecho interno

Hands comparing printed quotations and a calculator on a desk — Pexels · free to use

Igualar as cotações antes de comparar

Ver duas cotações diferem 40% não quer dizer que uma esteja errada. Em geral as duas calculam certo, com premissas diferentes.

Coloque as duas numa tabela com as mesmas linhas e apague toda linha não comparável. O que sobra é a diferença real.

Peça recotação das duas no mesmo volume. Uma cotação de 5.000 e outra de 50.000 não competem.

A mesma folha de especificação para as duas, mesma revisão, mesmas tolerâncias.
A mesma quantidade, por escrito antes de cotar.
O mesmo Incoterm, ou converta as duas para FOB você mesmo.
As mesmas condições de pagamento: 30% de sinal e 100% adiantado são dois preços.

Cartons stacked on pallets waiting for collection in a warehouse — Pexels · free to use

Por que embalagem e frete variam tanto

O custo do cartucho por peça pesa pouco. O que move o número é como a fábrica carrega o contêiner e se cotou embalagem de exportação.

Uma cotação EXW deixa o trecho interno com você. Num contêiner de 20 pés de Dongguan ao porto de Shenzhen, isso com desembaraço costuma ser 4 a 9% do valor.

Skyscraper in urban cityscape with glass reflections on a sunny day. — Pexels · free to use

O que fazemos quando duas cotações não batem

Levamos as duas à mesma especificação e ao mesmo volume, pedimos recotação e apresentamos as quatro linhas lado a lado, com certificado de material e relatório de auditoria.

Não dizemos qual fábrica é mais barata. Dizemos o que cada preço pressupõe e quais premissas dá para verificar antes do dinheiro sair.

Perguntas frequentes

A cotação mais barata é sempre a mais arriscada?

Não automaticamente. Uma brecha de 40% costuma estar no rateio do molde, que é aritmética. Mas se vier do grau do material sem certificado, trate como achado.

Devo pedir recotação no mesmo volume?

Sim, por escrito. O volume muda a compra de material e o rateio do molde, e os dois movem o preço mais do que se imagina.

A fábrica não quer detalhar custos. É um alerta?

Limita o que você pode verificar. Ainda dá para comparar custo posto no destino a um volume, mas você perde a distinção entre diferença de preço e de especificação.

Não definimos preços, não negociamos sem mandato e não recebemos comissão das fábricas. Nosso trabalho é tornar duas cotações comparáveis e verificar as premissas por trás delas.