전시회 후, 바이어는 가격보다 납기부터 묻는다

부스에서 달라진 것

여러 시즌 동안 첫 질문은 특정 수량의 가격이었습니다. 이번에는 달랐습니다. 바이어는 “언제 출하할 수 있나”로 시작해, 그다음 두세 납기 시점의 가격을 물었습니다. 날짜를 하나만 제시하는 공급사는 숫자가 낮아도 대화를 잃었습니다.

왜 질문이 앞당겨졌나

두 가지 이유가 반복되었습니다. 첫째, 상반기에 주문한 바이어가 아직 물건을 기다리고 있고, 지연 비용이 단가 차이보다 컸습니다. 둘째, 유통 일정은 고정입니다. 세 주 늦게 도착한 컨테이너는 시즌을 통째로 놓치고, 할인으로 되돌릴 수 없습니다.

공장은 어떻게 답했나

잘 대응한 공장은 더 짧은 납기를 약속하지 않았습니다. 대신 표를 줬습니다. 자재 입고일, 초도품일, 양산 구간, 그리고 그 시점을 넘기면 날짜가 밀리는 분기점입니다. 이 답은 검증할 수 있고, 바이어는 적어 두었습니다.

다음 견적 요청 전에

납기를 하루가 아니라 네 개 날짜로 받고, 그중 무엇이 위험한지 물으십시오. 위험을 지목하지 못하는 공급사의 날짜는 추측입니다. 이 한 질문이 비교할 만한 견적과 숫자만 있는 견적을 갈라놓습니다.