展会之后，买家先问交期再问价格

展位上变了什么

过去几个季度，展位上的第一个问题通常是某个数量下的价格。这一轮不一样：买家开口先问「什么时候能出」，然后才要两三个交期节点对应的价格。只能报一个日期的供应商会直接失去对话，哪怕他的数字更低。

问题为什么提前了

两个原因反复出现。一是上半年下单的货还在等，延误造成的损失已经超过了当初省下的单价差。二是零售档期是固定的：晚到三周的柜子直接错过整个销售季，折扣补不回来。

工厂这次怎么答

答得好的工厂没有承诺更短的交期，而是给了一张表：哪天进料、哪天首件、量产窗口在哪、过了哪个节点日期就要后移。这种回答可以被核对，买家会记下来。

下一次询价前该做什么

把交期拆成四个日期而不是一个，再问哪一个有风险。说不清风险的供应商，那个日期就是猜的。就这一个问题，能把值得比的报价和只有数字的报价分开。