Cómo comparar cotizaciones de proveedores

Normalice estas siete líneas

Dónde está realmente la diferencia de dinero

Dos cotizaciones del mismo producto pueden diferir el doble. En la práctica la diferencia viene de cuatro sitios: sustitución del grado de material, coste de mano de obra por paso de proceso, amortización del utillaje y lo que la cotización excluye en silencio —embalaje, ensayos o los documentos de exportación.

Un método práctico

1. Envíe una especificación idéntica y una cantidad idéntica a las tres.
2. Reescriba cada cotización en la misma tabla, conservando sus palabras donde algo no esté claro.
3. Pida a cada proveedor que confirme las dos o tres líneas en las que su cifra se aleja de las demás.
4. Solo entonces compare costes, y anote qué excluye cada precio.

Qué no hacer

• No use el precio de un proveedor para bajar el de otro antes de alinear los alcances: obtendrá un alcance más barato, no un producto más barato;
• No acepte «similar a» como declaración de material;
• No compare una cotización con utillaje amortizado contra otra con utillaje aparte.

Siguiente paso

Si ya tiene las cotizaciones y son inconsistentes, Encontrar fábricas cubre cómo las normalizamos y recotizamos.