4日間、2都市、5工場

典型的なシナリオ。 単一の顧客記録ではなく、繰り返し現れるプロジェクトの型から構成しています。顧客名や旅程は開示していません。

背景

産業部品、技術担当と一緒に欧州から来るバイヤー。成果物：訪問ルートと同行。期間：現地4日。

問題

バイヤーは「もっと回るため」に4日で3都市を提案していました。3つのうち2つにカテゴリ関連の工場があり、3つ目には1社だけ、しかも空港から2時間の場所にありました。

範囲

判断に関わる商談を最大化するルートを組み、半日ごとに予備を確保し、通訳付きで同行し、当日メモを出す。航空券とホテルは含みません。

実施したこと

移動時間と商談時間を比べ、3つ目の都市を外しました。3都市6工場ではなく2都市5工場にし、午後1つを空けました。

その空いた午後が使われました。「確定」だった工場が商談を1日ずらし、予備枠がそれを吸収して残りのルートは崩れませんでした。

各商談は同じ締め方でした。合意したこと、未決のこと、次のアクションの担当と期限。メモは同日の夜に出しました。

分かったこと

ルートは訪問のリストではありません。変更が最も起きやすい場所に余裕を置いた日程です。

成果物

区間ごとの移動時間付きルート、半日ごとの予備、5件の商談の当日メモ、統合したフォローリスト。

結果

4日間で5工場を訪問。1件の日程変更を、商談を失わずに吸収しました。

根拠の注記：1つの産業ベルト内なら4日で5工場は現実的です。3都市にまたがる同じ数は現実的ではありません。

限界

• バイヤー、工場、都市の組み合わせはいずれも匿名。
• ルートの実現性はクラスタ次第です。省にまたがるカテゴリは圧縮できません。

次の一歩

目的、都市、日程をお送りください。中国出張がルート設計と同行を扱います。