给中国供应商付款：三条路径的代价

先给结论

• 常见口径是 30% 定金、70% 出货前付清；预付超过一半，让对方写明这笔钱买的是什么。
• 信用证按金额比例收费，通常五万美元以下的订单不划算。
• 定金能不能要回来，取决于合同有没有写清触发条件和退款金额。
• 只付营业执照上那个公司账户，不付个人卡。

三条路径，各自会怎么出问题

选付款方式不是在比谁便宜，是在比哪一种坏结果你扛得住。

电汇快、便宜，弱点是时点。钱一到账，你手上只剩下一笔尾款可以谈。

信用证把银行放到你和工厂之间，这层保护是真的，代价是慢。改证要花钱，单据上一个字对不上，款就能卡住一周。

定金比例不是重点，付给了什么才是

三成的定金是常态，因为工厂要拿这笔钱去买料。当对方开口要五成甚至全款，问一句这笔钱具体买什么。有明确材料订单的，答得出来；答不出来的，本身就是信息。

尾款别挂在日期上，挂在单据上。由你委托的出货前检验报告，比工厂自己写的那份干净得多。

还有一个常被跳过的动作：把合同上的收款户名和营业执照上的名称逐字对一遍。对不上的，先别付。

能保住钱的四条条款

条款干的是信任干不了的活。这四条比饭桌上建立的交情更管用。

• 退款触发条件写成一个事件：检验不合格、船期误了，或样品在约定天数内被否。
• 退款金额写成数字或公式。没写退多少的定金，本质上是赠与。
• 收款户名与营业执照名称一致，一个字都不能差。
• 模具与工装归属单独写，连同转到另一家的费用一并写明。

我们在付款前后各做什么

我们核工厂、核账户、核单据，把看到的东西连照片和日期一起交给你。放不放款，决定权在你手上。

这条分工是故意这么切的。从付款里获益的一方，不适合去确认这笔钱是否该付。

常见问题

三成定金就安全吗

百分比不如依据重要。规格书签过字、工厂实地核过，三成定金比对着报价单付一成更稳。

小单值得开信用证吗

多数不值得。五万美元以下，银行费用和单据风险加起来往往超过那层保护的价值，不如把工厂核清楚、把款切开。

工厂要求付到个人账户，能不能答应

不答应。一家收不了自己名下货款的工厂，它的注册情况本身就值得再查一遍。

我们不代工厂收款，不垫资，也不代管定金。钱在你和供应商的公司账户之间走，我们的工作在转账的两头。