AccueilCas terrainPremier salon en Chine : trois halls en deux jours Cas terrain /Trade Fair Support Premier salon en Chine : trois halls en deux jours Un visiteur de première fois, sans liste cible. Exposants pré-qualifiés, un ordre de halls, et 18 fiches exploitables au lieu de 200 cartes. 6 min de lecture Temps de lecture 2026-10-26 Mis à jour Trade Fair Support Classé dans Sur cette page9 sections Contexte Le problème Périmètre Ce que nous avons fait Ce que nous avons constaté Livrables Résultat Limites Étape suivante Lecture rapide · Trade Fair Support Deux jours dans un grand salon ne suffisent pas à tout voir. Ils suffisent à voir les vingt bons stands, si la liste existe avant d’arriver. Scénario type. Reconstitué à partir de schémas de projets récurrents, pas d’un dossier client unique. Aucun nom de client, de salon ou de montant n’est divulgué. Contexte Accessoires électroniques grand public, premier déplacement en Chine, deux acheteurs. Livrable : préparation de salon et interprétation sur stand. Durée : deux jours de salon. Le problème Les acheteurs avaient un badge, un hôtel et aucun plan. L’annuaire des exposants comptait plusieurs milliers d’entrées sur quatre halls. Périmètre Construire une liste cible avant l’arrivée, l’ordonner par hall pour éviter les retours, interpréter sur le stand, et repartir avec des relevés exploitables pour le suivi. Déplacement et hôtel exclus. Ce que nous avons fait L’annuaire a été filtré trois fois : correspondance de catégorie, puis statut de fabricant plutôt que de négociant, puis correspondance de gamme avec les deux articles précis que les acheteurs voulaient. Le reste a été ordonné par hall et par étage, avec un bloc matinal pour les stands prioritaires avant que les allées ne se remplissent. Onze cibles par jour, avec deux créneaux souples chaque après-midi. Une seule fiche de relevé pour chaque échange : contact, produit, fourchette annoncée, MOQ, délai, certification, action suivante. Remplie au stand, pas le soir. Ce que nous avons constaté Le facteur limitant n’était pas la vitesse de marche mais la vitesse de décision. Une liste cible écrite d’avance transforme chaque visite de stand en oui/non au lieu d’un peut-être. Livrables Liste cible avec base de filtrage, tournée hall par hall, fiches de relevé de stand, et liste de suivi graduée avec un responsable pour chaque entrée. Résultat Dix-huit fiches avec fourchettes annoncées et actions suivantes sur deux jours ; trois exposants passés au stade de la visite d’usine. Note de base : dix-huit est le nombre de stands avec échange substantiel et relevé écrit, hors contacts de passage. Limites Aucun exposant, acheteur ou salon n’est identifié. Le chiffre reflète une visite de deux jours par deux acheteurs ; un groupe plus large couvre plus, pas proportionnellement plus. Étape suivante Envoyez le nom du salon, les dates et la catégorie. L’accompagnement salon couvre préparation, tournée et suivi. Les services derrière ce projetUn cas montre ce qui a été fait. Voici les services que vous achèteriez réellement.Trouver et vérifier des usines→Vérification de fournisseur et audits→Suivi de commande et inspection→Send a request →Comment nous facturons → Related reading Audit d’usine Attrapé avant expédition : un emballage qui n’aurait pas tenu La marchandise était conforme ; les cartons non. Un te… Lire le cas complet → Factory Sourcing Trois séries d’échantillons, une seule cause racine Trois échantillons refusés ont été lus comme un problè… Lire le cas complet → Factory Sourcing Trois devis, 40 % d’écart, même produit L’écart n’était pas une marge de négociation. C’étaien… Lire le cas complet → Une demande du même type ? Indiquez la catégorie, la quantité et la ville cible. Périmètre, calendrier et base tarifaire vous parviennent sous 24 heures. Envoyer une demande
