InicioGuías prácticasPagar a un proveedor chino: tres vías comparadas Guías prácticas /Precio y negociación Pagar a un proveedor chino: tres vías comparadas El anticipo no es el riesgo. Pagarlo antes de verificar algo, sí. Tres vías comparadas por coste, reversibilidad y dónde se queda el riesgo. 11 min de lectura Tiempo de lectura 2 de noviembre de 2026 Actualizado Precio y negociación Archivado en En esta página5 secciones Las tres vías y qué falla en cada una Condiciones de pago: pagar sin adelantar todo Cuatro cláusulas que hacen recuperable el dinero Qué hacemos nosotros alrededor de un pago Preguntas frecuentes Lectura rápida · Precio y negociación Pagar a un proveedor chino sin sobresaltos es repartir el dinero por hitos y atar cada pago a un documento que alguien pueda revisar. Casi todos los conflictos que vemos no son por precio, sino por dinero que salió antes de verificar nada. Respuesta corta Lo habitual es 30% de anticipo y 70% antes del embarque. Por encima del 50% por adelantado, pida una razón por escrito. Una carta de crédito cuesta dinero y tiempo, y rara vez compensa por debajo de 50.000 USD. El anticipo solo es recuperable cuando el contrato nombra el detonante y el importe de devolución. Pague a la cuenta de la empresa que figura en la licencia comercial. Nunca a una tarjeta personal. Las tres vías y qué falla en cada una Cada vía falla de forma distinta, así que la elección va de qué fallo puede usted aguantar, no de cuál es más barata sobre el papel. La transferencia es rápida y barata. Su punto débil es el calendario: cuando el dinero llega, su única palanca es el pago siguiente. Una carta de crédito pone un banco entre usted y la fábrica. La protección es real y es lenta. Una enmienda cuesta dinero, y una sola palabra mal puesta en un documento de embarque puede retener el pago una semana. Vía Encaja cuando Coste directo El riesgo lo asume Transferencia, anticipo y saldo Reposiciones por debajo de 50.000 USD Comisiones bancarias, normalmente < 50 USD El comprador, hasta el embarque Carta de crédito Primer pedido con una fábrica nueva 0,1–0,5% del valor más enmiendas Repartido entre bancos y documentos Custodia de plataforma Pedidos de prueba pequeños, catálogo estándar 1–3% del valor del pedido La plataforma, hasta que usted confirme la recepción Cobro contra documentos Proveedor conocido, especificaciones estables Solo comisiones bancarias El comprador, desde la aceptación de documentos Burst · free to use Condiciones de pago: pagar sin adelantar todo Del porcentaje de anticipo se discute mucho más de lo que merece. Tres de cada cuatro disputas por anticipo que tratamos empiezan en otro sitio: el comprador pagó contra un plano, una muestra o un molde que nunca se aprobó por escrito. Un 30% es normal porque la fábrica compra material con ese dinero. Si la petición sube al 50% o más, pregunte qué compra ese dinero. Un pedido de material concreto tiene respuesta. El silencio también es una respuesta. Ate el saldo a un documento, no a una fecha. Un informe previo al embarque que haya encargado usted, no la fábrica, es el detonante más limpio que conocemos. Burst · free to use Cuatro cláusulas que hacen recuperable el dinero Las condiciones de pago hacen lo que la confianza no puede. Estas cuatro han zanjado más discusiones que cualquier relación. El detonante de devolución, escrito como un hecho: inspección fallida, fecha de embarque incumplida o rechazo de muestra dentro de un plazo concreto. El importe a devolver, en cifra o en fórmula. Un anticipo sin devolución estipulada es un regalo con pasos extra. El titular de la cuenta en el contrato idéntico, carácter por carácter, al nombre de la licencia comercial. La propiedad de moldes y utillaje, tratada aparte, con el precio de trasladarlos a otra planta. Burst · free to use Qué hacemos nosotros alrededor de un pago Verificamos la fábrica, la cuenta y los documentos, y reportamos con fotos y fechas. La decisión de soltar el dinero sigue siendo del comprador. Esa separación es deliberada. Quien se beneficia de un pago no debería ser quien confirma que se lo ganó. Preguntas frecuentes ¿Un anticipo del 30% es siempre seguro? El porcentaje importa menos que aquello contra lo que se paga. Un 30% tras especificación firmada y fábrica verificada es más seguro que un 10% contra una cotización. ¿Vale la pena una carta de crédito para un pedido pequeño? Normalmente no. Por debajo de unos 50.000 USD, las comisiones y el riesgo documental cuestan más de lo que protege. Use un proveedor verificado y parta los pagos. La fábrica quiere cobrar en una cuenta personal. ¿Acepto? No. Una empresa que no puede cobrar a su nombre está diciendo algo sobre cómo está registrada. Pida la cuenta de la licencia y trate una negativa como un hallazgo. No cobramos pagos en nombre de fábricas, no adelantamos fondos ni retenemos anticipos. El dinero se mueve entre usted y la cuenta de la empresa proveedora; nuestro trabajo está a ambos lados de esa transferencia. Dónde conecta esta guíaEsta página es una entrada de una categoría. El servicio que hay detrás es donde el trabajo se hace realmente.Todas las guías de esta categoría→Factory sourcing→Cómo fijamos el precio→Send a request → Related reading Precio y negociación Cómo comparar cotizaciones de proveedores Tres cotizaciones del mismo producto rara vez describe… Leer el caso completo → Guías sectoriales y regionales Diferencias regionales de fabricación en China El mismo producto no se fabrica igual en todas las pro… Leer el caso completo → Guías de ferias Cómo elegir una feria en China Elija la feria por la etapa de compra en la que está, … Leer el caso completo → ¿Una solicitud parecida? Díganos la categoría, la cantidad y la ciudad objetivo. 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