展示会後、買い手は価格より先に納期を聞く

ブースで変わったこと

これまでは最初の質問は数量に対する価格でした。今回は違いました。買い手は「いつ出荷できるか」から始め、その後に二つ三つの納期時点の価格を聞く。日付を一つしか答えられない supplier は、数字が低くても会話を失いました。

なぜ前倒しになったか

二つの理由が繰り返されました。一つは、上半期に発注した分をまだ待っている買い手がおり、遅延の損失が単価差より大きかったこと。もう一つは小売カレンダーが固定であること。三週間遅れて着くコンテナは季節をまるごと外し、値引きでは戻りません。

メーカーはどう答えたか

うまく対応したメーカーは短い納期を約束しませんでした。代わりに表を出しました。資材投入日、初品日、量産の窓、そしてその日を過ぎると日付が動く分岐点です。この答えは検証でき、買い手は書き留めていました。

次の見積依頼の前に

納期を一つの日付ではなく四つの日付で出させ、どれが危険かを聞いてください。危険を名指しできない supplier の日付は推測です。この一問だけで、比べる価値のある見積と、数字だけの見積が分かれます。