바이어 8인, 사흘, 부스 41곳

배경

다품종 구매 그룹. 결과물: 전시회 동선 계획과 부스 통역. 기간: 현장 사흘.

문제

바이어 8인이 카탈로그로 만든 공통 관심 목록을 들고 대형 복합 전시회에 참석하려 했습니다. 동선이 없으면 그룹은 홀 순서대로 걸으며 가장 가까운 부스만 만나게 됩니다.

범위

사흘 안에 우선 전시업체를 쓸 수 있는 기록과 함께 다루고, 관심이 식기 전에 후속 리스트를 건네는 것이었습니다. 도착 전에 그룹 카테고리로 부스 리스트를 만들고, 홀과 우선순위로 동선을 짜며, 모든 미팅을 하나의 템플릿에 기록하고, 전시회 후 등급을 나눠 리스트를 발행합니다.

한 일

부스 리스트는 제품 구성이 그룹 카테고리와 맞는 전시업체로 줄이고, 홀별로 정렬해 동선이 되돌아가지 않게 했습니다. 모든 미팅은 같은 기록을 썼습니다. 연락처, 제품, 가격대, MOQ, 리드타임, 인증, 다음 단계.

기록은 호텔에서 재구성하지 않고 미팅 자리에서 채웠습니다. 그래서 후속이 2주가 아니라 72시간에 가능했습니다.

리스트는 세 가지 신호로 등급을 나눴습니다. 견적 수령, 생산 능력 논의, 의사 표시. 1등급에는 담당자를 지정해 조치를 배정하고, 나머지는 사유와 함께 보류했습니다.

결과

사흘에 부스 41곳을 다뤘고, 72시간 내에 등급별 후속 리스트를 발행했습니다.

결과의 근거: 공개된 값은 부스 41곳, 사흘, 72시간입니다. 1등급 건수는 공개하지 않습니다.

한계

• 전시업체와 바이어의 신원은 공개하지 않습니다.
• 결과는 한 프로젝트를 설명합니다. 방법은 이전되지만 숫자는 이전되지 않습니다.

다음 단계

상황이 비슷하다면 요청 보내기로 요청서를 보내주세요.