ثمانية مشترين، ثلاثة أيام، 41 جناحاً

الخلفية

مجموعة شراء متعددة الفئات. المخرج: تخطيط مسار المعرض والترجمة في الأجنحة. المدة: ثلاثة أيام في الموقع.

المشكلة

ثمانية مشترين يحضرون معرضاً كبيراً متعدد المراحل بقائمة اهتمامات مشتركة جُمعت من الكتالوجات. وبلا مسار، كانت المجموعة ستمشي القاعات بالترتيب وتلتقي بمن هو أقرب.

النطاق

تغطية العارضين ذوي الأولوية في ثلاثة أيام بسجلات قابلة للاستخدام، وتسليم قائمة متابعة قبل أن يبرد الاهتمام. بناء قائمة الأجنحة من فئات المجموعة قبل الوصول؛ وتخطيط مسار حسب القاعة والأولوية؛ وتسجيل كل لقاء على نموذج واحد؛ وتصنيف القائمة وإصدارها بعد المعرض.

ما فعلناه

قُصّت قائمة الأجنحة إلى العارضين الذين تطابق تشكيلتهم فئات المجموعة، ثم رُتبت حسب القاعة حتى لا يعود المسار على نفسه. واستُخدم في كل لقاء السجل نفسه: جهة الاتصال، والمنتج، ونطاق السعر، والحد الأدنى، والمهلة، والاعتماد، والخطوة التالية.

مُلئت السجلات أثناء اللقاء، لا أُعيد بناؤها في الفندق. وهذا ما جعل المتابعة ممكنة في 72 ساعة بدل أسبوعين.

صُنّفت القائمة على ثلاثة مؤشرات: عرض سعر مستلم، وطاقة نوقشت، واهتمام ظهر. والمستوى الأول أُسندت له خطوة لشخص محدد؛ والباقي أُوقف بسبب مذكور.

النتيجة

تغطية 41 جناحاً في ثلاثة أيام؛ وإصدار قائمة متابعة مُصنَّفة خلال 72 ساعة.

أساس النتيجة:كما نُشر: 41 جناحاً، ثلاثة أيام، 72 ساعة. وعدد المستوى الأول غير معلن.

الحدود

• هوية العارضين والمشترين محجوبة.
• النتائج تصف مشروعاً واحداً؛ الطريقة تُنقل، والأرقام لا.

الخطوة التالية

إن كانت الحالة مشابهة، أرسل موجزاً عبرإرسال طلب.