첫 중국 전시회: 이틀에 세 개 홀

전형적 시나리오. 단일 고객 기록이 아니라 반복되는 프로젝트 패턴에서 정리했습니다. 고객명, 주문 금액, 일정은 공개하지 않습니다.

배경

소비자 가전 액세서리, 중국 첫 방문, 바이어 2인. 결과물: 전시회 계획과 부스 통역. 기간: 전시 이틀.

문제

바이어에게는 배지와 호텔이 있었고 계획은 없었습니다. 출품업체 디렉터리는 네 개 홀에 걸쳐 수천 건이었습니다.

범위

도착 전에 목표 리스트를 만들고, 되돌아가지 않도록 홀별로 순서를 짜고, 부스에서 통역하며, 후속에 쓸 수 있는 기록을 남기고 나오는 것이었습니다. 항공과 호텔은 제외했습니다.

한 일

디렉터리를 세 번 걸렀습니다. 카테고리 일치, 그다음 출품업체가 무역이 아니라 제조를 표기했는지, 그다음 제품 구성이 바이어가 실제로 원한 두 품목과 맞는지.

남은 것을 홀과 층으로 정렬하고, 통로가 붐비기 전에 최우선 부스를 도는 오전 블록을 잡았습니다. 하루 열한 곳, 오후마다 유동 슬롯 두 개.

모든 대화에 하나의 기록지를 썼습니다. 연락처, 제품, 견적 범위, MOQ, 리드타임, 인증, 다음 조치. 저녁이 아니라 부스에서 채웠습니다.

발견한 것

제약은 걷는 속도가 아니라 결정 속도였습니다. 미리 쓴 목표 리스트가 부스 방문을 “아마도”에서 “예/아니오”로 바꿨습니다.

결과물

선별 근거가 붙은 목표 리스트, 홀별 동선, 부스 기록지, 항목마다 담당자가 지정된 등급별 후속 리스트.

결과

이틀에 걸쳐 견적 범위와 다음 조치가 있는 기록 18건을 만들었고, 전시업체 세 곳이 공장 방문 단계로 넘어갔습니다.

근거 메모: 18은 실질적 대화와 서면 기록이 있는 부스 수이며, 스쳐 지나간 접촉은 제외합니다.

한계

• 전시업체, 바이어, 전시회는 식별하지 않습니다.
• 이 수치는 바이어 2인의 이틀 방문을 반영합니다. 인원이 많으면 더 많이 보지만 비례해서 더 보지는 않습니다.

다음 단계

전시회명, 날짜, 카테고리를 보내주세요. 전시회 지원이 계획, 동선, 후속을 다룹니다.