初めての中国展示会：2日で3パビリオン

典型的なシナリオ。 単一の顧客記録ではなく、繰り返し現れるプロジェクトの型から構成しています。顧客名や展示会名は開示していません。

背景

民生用電子機器のアクセサリー、初めての中国訪問、バイヤー2名。成果物：展示会計画とブース通訳。期間：会期2日。

問題

バイヤーには入場証とホテルがあり、計画がありませんでした。出展者名簿は4パビリオンに数千件ありました。

範囲

到着前に目標リストを作り、戻らないようパビリオン順に並べ、ブースで通訳し、フォローに使える記録を持ち帰る。移動と宿泊は含みません。

実施したこと

名簿を3回絞りました。カテゴリの一致、次に商売ではなく製造と表示しているか、次に製品ラインがバイヤーの実際に欲しい2品目と合うか。

残りをパビリオンとフロア順に並べ、通路が混む前の午前に最優先のブースを置きました。1日11件、各午後に2つの柔軟枠を確保。

すべての会話で1つの記録シートを使いました。連絡先、製品、見積価格帯、MOQ、納期、認証、次のアクション。夜ではなくブースで記入します。

分かったこと

制約は歩く速さではなく、決める速さでした。事前に書かれた目標リストが、各ブースを「たぶん」から「はい／いいえ」に変えます。

成果物

選別根拠付きの目標リスト、パビリオン別ルート、ブース記録シート、各項目に担当を付けた格付けフォローリスト。

結果

2日間で見積価格帯と次のアクションを持つ記録18件。3社が工場視察の段階に進みました。

根拠の注記：18件は実質的な会話と書面の記録があったブース数で、通り過ぎた接触は除いています。

限界

• 出展者、バイヤー、展示会はいずれも匿名。
• 件数はバイヤー2名の2日間。人数が増えれば増えますが、比例はしません。

次の一歩

展示会名、日程、カテゴリをお送りください。展示会サポートは計画、ルート、フォローを扱います。