InicioAnálisisPor qué dos cotizaciones difieren un 40% Artículo /Análisis Por qué dos cotizaciones difieren un 40% Un 40% rara vez es una decisión de precio. Suelen ser cuatro supuestos apilados, y tres se ven en cuanto pides el desglose. 8 min de lectura Tiempo de lectura 2 de noviembre de 2026 Actualizado Análisis Archivado en En esta página5 secciones Cuatro líneas: material, ciclo, molde, flete Igualar las cotizaciones antes de comparar Por qué el embalaje y el flete varían tanto Qué hacemos cuando dos cotizaciones no coinciden Preguntas frecuentes Lectura rápida · Análisis Que dos cotizaciones difieren un 40% sobre el mismo plano se explica en cuatro líneas: qué calidad de material se asumió, cuántos segundos por pieza se presupuestaron, si el molde se amortizó en el precio unitario y qué base de flete se usó. Pexels · free to usePexels License Respuesta corta Calidad del material: entre 8 y 20% del hueco en piezas metálicas y plásticas. Tiempo de ciclo: 45 segundos en lugar de 70 cambia la mano de obra en un tercio. Amortización del molde: repartirlo entre 5.000 o 50.000 piezas mueve el precio 10–25%. EXW frente a FOB: transporte interior y despacho suman 4–9% del valor. Cuatro líneas: material, ciclo, molde, flete Una cotización no es un precio, es un conjunto de supuestos comprimido en una cifra. Dos fábricas rara vez asumen lo mismo. Las cuatro que pesan: calidad del material, tiempo de ciclo, amortización del molde y base de flete. Tres son aritmética, no negociación. Línea Hueco típico Qué pedir Calidad del material 8–20% Designación y certificado de colada, no solo «acero» Tiempo de ciclo 20–35% Segundos por pieza y, en inyección, número de cavidades Amortización del molde 10–25% Coste del molde y el volumen entre el que se reparte Base de flete 4–9% EXW, FOB o DDP, y quién paga el transporte interior Pexels · free to use Igualar las cotizaciones antes de comparar Que dos cotizaciones difieren un 40% no significa que una esté mal calculada. Casi siempre ambas calculan bien, con supuestos distintos. Pon las dos en una tabla con las mismas filas y elimina toda línea que no sea comparable. Lo que queda es la diferencia real. Pide a ambas fábricas que recoticen al mismo volumen. Una cotización de 5.000 y otra de 50.000 no compiten. La misma hoja de especificación para las dos, misma revisión, mismas tolerancias. La misma cantidad, por escrito antes de cotizar. El mismo Incoterm, o convierte ambas a FOB tú mismo. Las mismas condiciones de pago: 30% de anticipo y 100% por adelantado son dos precios. Pexels · free to use Por qué el embalaje y el flete varían tanto El cartón por pieza pesa poco. Lo que mueve la cifra es cómo carga la fábrica el contenedor y si cotiza embalaje de exportación. Una cotización EXW deja el tramo interior a tu cargo. Para un contenedor de 20 pies de Dongguan al puerto de Shenzhen, eso con el despacho suele ser 4–9% del valor. Pexels · free to use Qué hacemos cuando dos cotizaciones no coinciden Llevamos ambas a la misma especificación y al mismo volumen, pedimos recotización y presentamos las cuatro líneas en paralelo, con certificado de material e informe de auditoría. No te decimos qué fábrica es más barata. Te decimos qué asume cada precio y qué supuestos se pueden verificar antes de mover dinero. Preguntas frecuentes ¿La cotización más barata siempre es la más arriesgada? No automáticamente. Un 40% suele estar en la amortización del molde, que es aritmética. Pero si viene de la calidad del material y no hay certificado, trátalo como un hallazgo. ¿Conviene pedir recotización al mismo volumen? Sí, por escrito. El volumen cambia la compra de material y el reparto del molde, y ambos mueven el precio más de lo que se espera. La fábrica no quiere desglosar costes. ¿Es una señal? Limita lo que puedes verificar. Aún puedes comparar coste puesto en planta a un volumen, pero pierdes la distinción entre diferencia de precio y de especificación. No fijamos precios, no negociamos sin encargo y no cobramos comisión de las fábricas. Nuestro trabajo es hacer comparables dos cotizaciones y verificar los supuestos que hay detrás. Related reading Análisis La cotización 18 % más baja suele omitir tres partidas Un número más bajo rara vez es eficiencia. Es un alcan… Leer el caso completo → Observatorio de mercado Cómo leer la cláusula de indexación de una cotización Materia, flete y tipo de cambio se mueven. Una cotizac… Leer el caso completo → Normativa Cinco motivos por los que vuelven los documentos de exportación La mayoría de los rechazos no son problemas de norma, … Leer el caso completo → ¿Una solicitud parecida? 写下Category、Quantity与目标City，Within 24 hours on working days给出范围、排期与报价口径。 Enviar una solicitud
