명함 40장에서 여섯 공장 방문으로

전형적 시나리오. 단일 고객 기록이 아니라 반복되는 프로젝트 패턴에서 정리했습니다. 고객명, 주문 금액, 일정은 공개하지 않습니다.

배경

건축 자재, 공급업체 기반을 넓히는 바이어, 카테고리 지식 보유. 결과물: 전시회 후 등급 분류와 공장 방문. 기간: 전시회 후 1주.

문제

바이어는 사흘 동안 연락처 40개를 모았고, 중국에 남은 일주일 동안 어디를 방문할지 고를 근거가 없었습니다.

범위

40개를 합의된 신호로 등급 분류해 6개를 추리고, 하나의 산업 벨트에서 이틀간 방문을 편성하고 동행하는 것이었습니다. 견적 비교는 제외했습니다.

한 일

등급 분류 전에 세 가지 신호를 합의했습니다. “연락 주세요”가 아닌 견적 가격대, 핵심 공정의 자체 생산 근거, MOQ를 결정할 수 있는 담당자의 존재. 각 연락처를 전시회 기록으로 세 신호 모두에 점수화했습니다.

가격대가 있는 곳이 11곳, 그중 핵심 공정을 자체라고 말할 수 있는 곳이 7곳, 그중 결정권자가 있었던 곳이 6곳이었습니다. 6곳을 지리로 배치해 이틀, 하루 세 곳, 클러스터 간 이동 시간을 넣었습니다.

방문은 정해진 순서를 따랐습니다. 먼저 공정 현장, 그다음 품질 기록, 그다음 상업 대화. 이 순서면 가격 논의가, 그 가격이 무엇을 사는지 본 뒤에 이루어집니다.

발견한 것

세 신호가 품질에 대한 판단 없이 40개 중 대부분을 걸러냈습니다. 오직 방문이 이동값을 하는지만 확인했습니다.

결과물

연락처 40개의 등급 표, 6곳 방문 일정, 각 방문의 현장 기록, 순위별 권고.

결과

하나의 산업 벨트에서 이틀에 공장 6곳을 방문했고, 3곳이 샘플 단계로 넘어갔습니다.

근거 메모: 이 수치는 이번 등급 분류를 설명하며, 선택한 신호에 따라 달라집니다.

한계

• 바이어, 공장, 전시회는 식별하지 않습니다.
• 건축 자재에 맞춘 신호입니다. 다른 카테고리에는 다른 신호가 필요합니다.

다음 단계

전시회에서 명함 더미만 남았다면 출장을 잡기 전에 등급을 나누세요. 중국 비즈니스 출장이 방문 동선을 다룹니다.